什么是成功的秘诀?

在全国数百所高校,数千名学生正处于秋季学期,努力管理学习,考试,论文和讲课的学术任务。 他们的学术表现很多 - 赚取(或者只是保留)奖学金,登陆暑期实习,获得工作,当然也获得新的技能和知识。

绝大多数学生会告诉你他们打算做得好,他们知道要成功需要付出艰辛的努力。 但有些学生会 最终达到更多的酒吧 和派对比书本。 也就是说,不是每个人都结束了 付出艰辛的努力.

在我们自己的工作中,我们发现要求大学生提出这样的问题:“你认为在大学里做得好有多重要?”这个问题让我们根本没有什么信息说明谁在成绩方面表现不错。

大学生在追求自己的意图和目标方面并不是独一无二的。 沮丧的父母可能会好好看待自己未使用的健身房成员或常年减肥决议,意识到意图并不总是足以确保稳步实现自己的目标。

为什么我们的意图和我们的行为之间有这样的脱节? 而且,如果我们不能依靠人们告诉我们的话,我们怎么能预测谁有成功的勇气呢?


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显性或隐性的信念?

当人们被直接问到他们认为在某个目标上取得成功有多重要时,他们正在报告他们的“明确的信念”。这种信念可能在很大程度上反映了人们的愿望,比如他们真诚的想要在这个学期苦苦学习,但是这些 可能并不总是映射 到他们随后的倾向坚持。

在我们的研究中,我们不是依赖于人们的明确信念,而是依赖于人们的隐性信仰。

隐性信念是心理联想 间接测量。 而不是要求人们说出他们对某个主题的看法,隐式的措施使用计算机化的反应时间任务来推断某人隐含的关联的力量。 例如,心理学家进行了大量的研究 布赖恩·诺斯克, 托尼·格林沃德Mahzarin Banaji 在过去的二十年里已经证明了这一点 人们往往持有负面的隐含关联 关于被诬蔑的种族和族裔群体的成员。

尽管这些研究的许多参与者明确表示他们相信种族群体之间的公平和平等,但是 显示隐含的偏见 对种族和族裔群体。 换句话说,虽然人们说“平等主义”,但事实上在某些种族群体中,他们心里却有着强烈的消极联想。

隐性关联是理解的关键,因为他们可以 预测一系列的日常行为,从世俗(人们吃什么食物)到巨大的(人们如何投票)。

但是,隐含的联想是否能够预测谁能在人生难题上取得成功呢?

这是我们所做的

为了弄清楚,我们衡量的不是衡量人们对他们目标重要性的明确信念 人们的隐性信仰 关于一个领域(例如学校作业,锻炼)的重要性,然后衡量他们在相关任务(例如成绩,健身房方案)上的成功和坚持。

我们使用了一种名为“隐式关联测试(IAT)”的基于计算机的测试来衡量参与者的隐含信念。 测试需要大约七分钟才能完成。 参与者必须戴上降噪耳机,并坐在无牵挂的隔间里。

在我们的五个研究中,我们用这个测试来衡量学生在“重要性”和“功课”之间的认知联系。学生参与者被要求尽可能快地使用计算机键来表示一系列单词是否是与“功课”有关的是“重要性”的同义词,或者是“不重要”的同义词,例如“考试”,“批判”和“微不足道”。

这个测试是这样设置的,即使响应速度(几毫秒级别)的微小差异也可以揭示功课和重要性之间关系的强度差异。

简而言之,它使我们能够衡量人们在什么程度上隐含地认为功课是重要的。

多项研究证实

反应时间的毫秒差异能否有意义地捕捉到人们的信念并预测他们目标的成功? 例如,这个七分钟长的毫秒数可以预测谁会在大学课堂上获得直A?

我们发现他们做到了。 我们没有观察到这种关系。 我们一次又一次地发现 - 跨越七个不同的研究,运行在不同的实验室,不同的人群,并预测不同类型的持久性和成功。 在五项研究中,我们发现大学生对学业成绩重要性的内隐信念预测得分较高。

我们并没有把学习限制在大学的表现上。 我们还测试了其他目标,比如去健身房。 我们发现那些重要性和锻炼之间有更强关联的人更有可能更经常和更强烈地锻炼。

然后,我们进行了测试,以了解隐性信念如何预测测试的能力。 我们测试了大学生对于GRE(研究生入学考试)重要性的内隐信念,这是一个广泛使用的考试,有助于确定研究生入学和奖学金。 那些表现出重要性和GRE之间更强关联的人在GRE考试中得分明显更高。

一个成功可能性的独特测量

像任何措施一样,我们的并不完美。 在任何情况下,我们都不能总是预测谁会成功或失败。 但是,我们简短的计算机化测试为谁可能获得成功提供了新的视角 - 这是一种传统手段所没有的见解。

例如,较高的SAT分数被认为是衡量谁可能在大学时更好,GRE更好。 我们的数据确实表明SAT分数是预测两者的一个很好的指标。 然而,了解参与者对学校或GRE的重要性的隐含信仰,预测SAT成绩可以告诉我们什么是成功的。 换句话说,即使两个人在SAT考试中得分相同,那么对GRE重要性的内涵信心就越强,在考试中得分越高。

在我们的研究中有一个有趣的发现是隐含的信念预测了一些人比其他人更成功。 进一步的检查表明,那些自我控制的人很难 - 那些说他们没有按时完成作业,很容易被劝阻上课的人,或者在长时间的阅读理解过程中难以保持专注的人 - 那些谁最有利于明确的信念,即目标是重要的。

换句话说,就是那些需要提升的人,他们的追求是非常重要的。

隐性信仰的作用究竟是什么?

我们的工作增加了一个 越来越多的证据 在我们的脑海中隐藏的观点隐含的联想为许多日常的决定和行为提供了新的见解。

例如,正如隐式关联可以预测的一样 组间行为, 第一印象 别人和 投票行为,我们的新发现表明,他们也预测了一些人生中最具挑战性的任务的成功。

但是,仍然存在一些问题。 例如,对隐性工作的重要性是否确实会使人们做得更好,或者只是确定谁可能成功? 能否改变人们的内隐信念对他们的成功前景有实际的影响?

需要明确的是:人们对于他们关心什么事情并不重要的事情肯定不是这样的。 事实上,我们猜测那些说他们不关心锻炼的人不会去健身房,不管他们在锻炼和重要性之间的隐含关联。

但是,特别是在那些说他们关心某些事情的人当中,比如绝大多数大学生关心他们在学校的表现,他们内在信念的一个衡量标准可能会让我们更好地了解他们成功的可能性。

关于作者

心理学教授梅丽莎·弗格森(Melissa J. Ferguson) 美国康奈尔大学

Clayton R. Critcher,市场营销,认知科学和心理学副教授, 美国加州大学伯克利分校

这篇文章最初发表于 谈话。 阅读 原创文章.

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