原来衣服​​也的确该名男子

原来衣服​​也的确该名男子

关于14亿人,包括我在内, 观看 前共和党总统候选人在他们的第三场辩论晶石周三晚上。 尽管大部分专家和观众都切合他们的话,我注意到他们穿什么样的重要性 - 正装皮鞋深色西装,清脆的按钮式衬衫和。

他们的正式裁缝的选择很可能由一个需要传达领导和观众和潜在选民的眼中似乎动机总统。 如果我告诉你,服装的效果不仅是对别人也是,根据心理学和组织行为学的最新研究,对佩戴者?

这是从研究我进行的发现之一 温迪·门德斯 - 谁在加州旧金山大学研究情感 - 检查服装如何影响佩戴者的行为,甚至潜在的生物。

结果可能会让你重新考虑你的衣柜。

服对战盗汗

有一个 身体 of 研究 这表明人类(以及非人类)积极沟通他们的社会地位给他人。

高占主导地位的个人可能,例如,尝试传达他们的权力 站在同事。 但很少有研究探讨的状态这样的符号如何 - 无论是服装的鲈鱼或项目 - 必须转移个人行为和激素的潜力。

我们的研究表明,服装穿着简单的行为被认为传达了较高的社会地位可以增加高风险的竞争优势地位的任务和工作绩效。

在这项研究中,公布去年在 实验心理学杂志:一般我们把年龄128 18到32人 - 来自不同背景和收入水平 - 到我们的实验室与陌生人(研究员参加者)两小时的互动。 这些人被平均分为两组,“目标”,并在目标被随机分配到三个实验条件之一“知觉”:中性,地位高和低的状态,不管他们的实际社会地位。

在中性条件(包括所有知觉),参与者完成自己的衣服的实验。 在高状态条件,参加者穿上西装,纽扣衬衫,休闲裤和梅西的购买正装鞋。 在低状态条件,参加者穿着运动裤,塑料凉鞋和沃尔格林购买的白色T恤。 为理由服装的变化,我们向与会者解释说,服装有国家的最先进的生理监视器,并且该研究是用于测试该设备的场所。

一旦穿好衣服,这些参与者进入了第二个房间,在那里他们遇到了他们的合作伙伴(中性知觉)首次。 这两个参与者然后从事在其担任竞争对手生物技术公司,来对一个有价值的资产的出售价格达成共识负责的首席财政官竞争性谈判。 参与者可以通过一个更优惠的价格为他们的公司进行谈判提高在实验中他们的个人金钱利益。 然后,我们比较高的地位v中性,低状态v中性和中性v中性配对之间的谈判。

行为和生物学

在我们的研究对象的参与者表现出他们的行为和巨大的差别甚至他们的服装变化的函数生物学。

西装穿的参与者获得了在谈判过程中的利润平均超过US $ 2万美元,而他们穿的衣服中性对手谈判代表愿意放弃$ 1.2万美元(与资产公平的妥协值进行比较)。 西装穿的参与者们也更愿意在谈判中让步地,只剩了他们最初的第一次报价的平均$ 830,000的移动。 相比之下,他们的便衣合作伙伴提供的优惠$ 2.17万元。

参加对象穿着运动裤和凉鞋,相比之下,表现更加糟糕,仅上涨$ 680,000在资产的公允价值。 而他们提供的陡峭让步从最初的报价,平均亿$ 2.81。

这些结果表明,高地位的象征会导致个体行为更占优势 - 在我们的角色扮演的谈判,导致更高的利润和更少的让步。 穿着地位低的服装,在另一方面,有相反的影响。 (马克·扎克伯格的成功与他的 臭名昭著的连帽衫和触发器合奏 似乎更像要么是离群或 尝试 信号创造力和创新。)

这显着分歧也可以在荷尔蒙的水平可见。 在低地位的参与者睾酮水平从之前的服装变化采取基线测量下跌20%,而几乎没有或为那些穿西装或自己的衣服没有变化。

此前的研究表明,男人 经验减少睾酮的竞争较量中输球以下。 在我们的实验中,男人穿低地位的服装并没有出现这种测量激素的主导地位时,感觉像赢家,而相对于他们的合作伙伴显著的利润没有做。

什么是在一个衣柜

这些发现揭示了其中的衣服我们穿的形状我们是谁,无论是在行为和生物层面的强有力的方式。 这项工作也赞同通过跨心理学和组织行为学独立实验室进行的研究。

例如,工作发表在2012在 实验社会心理学 发现大学生参与者身穿白大褂表现更加关注细节相对于那些画家的外衣穿着认知任务。

同样,研究最近发表 社会心理与人格科学 发现谁穿正式服装的人往往倾向于更抽象思维。 例如,他们更创造性地分配对象的类别(例如,骆驼是交通的一种形式,而不是单纯的动物)。 据推测,这是因为这类服装的形式建立社会距离,允许大局思维没有细节的分心。

所有这些研究表明,我们的衣柜的选择可能是一种方式,我们从战略上轻推在一个方向或另一个自己的言行。

对于一个人喜欢我,谁在那个需要权力和职责的投影,穿着像一个穿西装打领带较高的社会地位的符号可能提高主导地位的光环一种简单的方式工作的作品。 对于其他人,在需要团队合作和妥协,避免这些高地位的象征顺利可能关系和加强合作的工作。

而对于政治家,他们同样会穿上西装在辩论中传达力量和经验,但牛仔裤和更多的休闲衬衫走的时候在爱荷华州的高兴 - 移交选民。

什么是从这些研究结果清楚的是,穿什么简单的选择,可以做若有所思,朝向不断的成功,提高工作绩效,并在别人的眼中赢得对方的尊重的眼睛。

关于作者谈话

迈克尔·克劳斯迈克尔•克劳斯,耶鲁大学组织行为学教授Assitant。 他研究人们如何互动和社会中人们之间的社会地位的差异促进合作或减损它的途径。

本文最初发表于 谈话。 阅读 原创文章.


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