广大 多数 of 权威人士 声明 希拉里·克林顿是本周辩论的决定性胜利者。
这包括保守和自由的专家。 例如福克斯新闻的道格拉斯·舍恩（Douglas Schoen） 写:
“她已经准备好了一大堆细节，可能让观众有点厌烦，但是显示了她在每次调查中都以资历，经验和气质赢得胜利的原因。”
然而， 最先进的 后辩论 在线 唐纳德·特朗普赢得了民意调查。 这些民意测验是 不严谨任何人都可以多次投票，不管他们是否会在实际选举中投票。 不过，其中一些民意调查也有 几十万 的选票。 他们为特朗普的辩论表现提供了大量的热情证据，并表明专家对克林顿支配这场辩论是错误的。
那么，民意调查和评论家之间的这种区别是什么呢？
作为一个专家 情商的作用 在公共生活中，包括在内 辩论我早就观察到，主流媒体的评论家并没有充分认识到情绪在塑造公众观念中的作用。
理解情绪对政治的影响是准确预测辩论如何影响投票的关键。
专家与公众
学者倾向于通过分析每个候选人的陈述的内容来关注辩论的实质。 上面的Schoen的报价是专家价值的典型代表：表达适当的资格和经验的政策细节。
这种对内容的关注并不能完全反映真正影响观看公共身体语言和语调的因素。
有史以来第一次 总统辩论理查德·尼克松（Richard Nixon）和约翰·F·肯尼迪（John F. Kennedy）之间，显然被那些在收音机里收听的人看作是一条领带。 然而，那些在电视上观看比赛的人，把那个充满活力和健康的肯尼迪与那个脸色苍白，眼神煞白的尼克松相提并论，把前者当作赢家。
在总统辩论中，大多数美国人更多地把注意力集中在肢体语言的非言语暗示上，在辩论结束之后记住他们，与所说的内容相比， 根据 私人非营利研究中心非言语研究中心主任David Givens说。 这些nonverbals是 根本重要 沟通，他们 往往意味着更多 比实际说的还要多。
这是传统专家们所不能给予的 应有的信用。 在特朗普参加共和党总统提名的辩论中，可以看到这种失败。 在大多数情况下，专家宣称特朗普被他的竞争对手击败，但是 他赢了 在网上投票后进行，并以提名结束。
研究 情绪智力 提供了为什么特朗普成为顶峰的关键线索。 情绪智力是感知和影响他人情绪的能力。 虽然我们认为自己是理性的人，但事实上， 研究表明， 我们的情绪主导着我们大部分的心理过程。
情绪智力对于领导者来说尤为重要 情绪传染 - 用感情“感染”大量的人的能力。 研究表明，具有情感智慧的领导者尤其擅长情绪传染。 这是什么的基本组成部分 学者呼吁 个人魅力是使领导者通过领导者的个性影响他人的全部因素。
在我的作用上 情绪智力 在公共生活中，我早就强调过 特朗普的实力 在玩他的观众的情绪。 他已经成功地被公众所认识 诚实和真实，尽管检查员 否则说.
{youtube}cKdR_7qBcXU{/youtube}
情绪智力和第一次辩论
魅力一直是克林顿的薄弱环节。 她一直在努力克服自己的一贯印象 不真实，冷漠和遥远，她说她从学习中脱颖而出 年轻女子 控制自己的情绪。 在这场辩论中，克林顿 需要演示 更好地感受到观众的情感联系，以赢得重要的人口统计数据 伯尼·桑德斯的支持者.
尽管她掌握了政策和实质内容，但克林顿在辩论中并没有成功传达强烈的情绪。 例如，在关于经济的辩论中， 最重要的问题 对于美国选民，她提出了一个明确的计划，有强有力的证据支持。 在辩论的准备阶段，她可能会通过讲故事来为情感注入情感 古典的方式 表达情感。 她分享了一些遭受经济不景气的人的强大故事，以及她的政策如何帮助他们。
但她的非语言暗示 - 肢体语言和语调 - 表现出缺乏情感表达。 例如，在 这一刻在辩论中克林顿谈到帮助那些正在努力平衡家庭和工作的人，并且经历各种各样的压力。
然而，她的语气和肢体语言并没有改变，以反映这些情感主题。 她没有表达或改变自己的声音，表达对那些奋斗和有压力的人的同情心。 在谈到政策细节时，她看起来和她迟一点或早一点相同。
肢体语言和语调的非语言线索是 特别重要 在口头陈述的内容与非言语线索不一致的情况下。 以平坦的影响告诉情感故事不太可能用于说服克林顿真正关心，并实际上为他们而战的未决和伯尼的支持者。
{youtube}QfwhI5N95y8{/youtube}
通过培训传递情感 肢体语言 和 说话的语气 可以帮助克林顿在下一次辩论和一般公众演讲。
相比之下，特朗普看起来真的关心经济。 就在离开大门的时候，他对离开美国的工作表示担忧，谈到了选民的情绪。尽管缺乏细节，难以回答关于如何解决这个问题的问题，但他的肢体语言是愤怒的，权威的。
他看起来像是这些选民的强大保护者，尤其如此 工人阶级 谁在经济上受苦。 他甚至可以呼吁那些做得好的人，但是 相信 经济走向了错误的方向。
特朗普还严厉批评克林顿等贸易协定，如北美自由贸易协定， 调用它 这是“有史以来最糟糕的交易”。 克林顿冷静的回应，特朗普是“不准确的”，没有好的非语言表明她真实的信仰，他是在撒谎，这是特朗普如何在非语言上获得克林顿最好的一个例子。
总的来说，我认为克林顿在内容和内容方面赢得了辩论，特朗普赢得了风格和个人魅力。 事实上，我相信克林顿的2到4的增长是有利的 由...预测 五三十等专家下周将无法实现。 直到他们开始考虑到情感上的参与，专家们对辩论的结果仍然是错误的，我们应该质疑他们最初的预测。
关于作者
行为科学史助理教授Gleb Tsipursky，故意见解总裁， 美国俄亥俄州立大学
相关书籍：
at InnerSelf 市场和亚马逊
