在辩论中，事实检查者喜欢 美国有线电视新闻网 和 Politifact 重点评估每位候选人的真实性。
重要的是要弄清楚事实，注重候选人陈述的真相还远远不够 实际影响 关于观众的辩论。 候选人如何说事情和他们是否坚持事实一样重要。
聪明的政客可以利用学者所说的话 认知偏差，这使我们相信某事是真的，因为我们觉得这是真的，不管证据如何。 这种现象也被称为 情感推理.
我们可以认为自己是理性的生物，他们是基于逻辑来形成我们的观点的。 实际上，我们的情绪起了一个作用 更大 影响我们信仰的作用超出了我们的想象。
我们基于我们做出快速和直观的决定 自动驾驶系统 的思想，也被称为系统1。 这是其中之一 两种思维体系 在我们的大脑中。 它做出了很好的决定 大部分时间根据诺贝尔奖得主心理学家丹尼尔·卡内曼（Daniel Kahneman）的说法，但比其他思维系统 - 被称为故意系统或系统2更受偏见。 故意的系统是故意和反思的。 它需要努力使用，但它可以捕捉并覆盖系统1提供的偏见。 卡内曼把这些描述为“快”和“慢”的思想。
在公众演讲艺术的政治家可以 说服我们 通过发挥更强大的自动驾驶系统，指导我们的快速思维和避免基于证据，理由和逻辑的论据。 除非我们密切关注，谨慎地放慢速度，有意识地思考，我们才是 极有可能受到影响 通过这些更多的情感上诉。
快说话，思维不好
在10月份的19辩论中，每个候选人都提出了一些这样的上诉。
希拉里·克林顿说唐纳德·特朗普是弗拉基米尔·普京的“傀儡”，这引起了一种偏见，可能使观众的头脑发白 - 光环效应。 当我们看到我们喜欢或不喜欢的东西时，就会出现这种偏见，并将这种情绪反应与其他东西联系起来。
克林顿知道，许多美国人不喜欢普京。 另外，作为某个人的傀儡形象是相当令人厌恶的。 把特朗普与普京和傀儡结合在一起，势必造成消极的情感联想。
事实核查人员不能直接回答特朗普是否是普京的傀儡。 这取决于一个人的解释，克林顿当然可以捍卫自己的观点。 然而，我们可以认识到，她这个问题的设计是为了吸引我们的快速思维，并创造一个不一定符合事实的印象。
对于他来说，特朗普用重复的方式把自己的主张推回家，引用所谓的主张 “虚幻的真相效果”。 这种偏见导致我们的大脑只是因为我们听到它重复而认为某事是真实的。 换句话说，就是因为某些事情重复了好几次，我们才认为它更真实。
您可能已经注意到前一段中的最后两个句子具有相同的含义和相似的结构。 第二句话没有提供任何新的信息，但它确实使你比你读第一句时更相信我的主张。 事实上，很多广告是基于 使用 虚幻的真相效果让我们买更多的商品。
在这场辩论中，特朗普无情地重复了“北美自由贸易协定”是“有史以来最糟糕的交易”并使美国人“百万工作”的成本相同的说法。 尽管如此 专家不同意 关于北美自由贸易协定对美国就业市场的影响，特朗普已经成功地说服了数以百万计的NAFTA是可怕的。
特朗普就不支持伊拉克发表类似声明。 他的许多支持者坚定地相信他反对战争， 尽管明确的证据 他反对之前是为了这个。 他的重复使我们的自动驾驶系统直观地认为他的陈述是真实的。 用慢的思维来对抗这种看法是需要努力的。
再次转向克林顿，我们看到她利用了克林顿 控制错觉。 当我们认为自己比实际情况更能控制某种情况时，就会产生这种偏见。 例如，克林顿把1990s中美国国债的下降主要归因于丈夫的政策。 这夸大了 实际影响 任何总统都可以拥有国债。
过于乐观
克林顿也坚持 - 和特朗普一样 - 尽管如此，她的政策不会增加国家的债务 独立报告由专家 表明克林顿的经济改革可能会增加数十亿美元，而特朗普的计划将增加数万亿美元的债务。 克林顿的债务声明以及特朗普的声明都表明了控制权和控制权的错觉 期望偏差这导致人们相信他们理想化的结果将会实现。
特朗普经常重申的另一个主张与他的核心信息 - 美国比以前差得多。 他传达了一个理想化的美国过去的美好图景，当一切都与世界正确的时候。 这体现在特朗普的座右铭：“让美国再次辉煌”。
这个格言说明了我们倾向于通过玫瑰色眼镜来看待过去，这种偏见被称为 美好的回顾 并且作为 衰落.
许多人会争论，而且我同意，世界实际上通过各种不同的测量方法发展得更好。 例如，人们正在经历 少暴力 和更大 健康，长寿和经济福祉。 尽管如此，特朗普越是重复过去，事情越好，人们越容易同意。
这些是一些 其中很多 认知偏差，候选人用来影响我们的看法和意见。 因为我们常常不知道候选人如何吸引我们的快速思维，所以他们能够在我们不知情的情况下动摇我们的观点。
我们应该开始谬论 - 除了事实核对之外，还要检查辩论和公开声明，以保护我们民主的安全。 同时，这可能有助于积极思考特朗普和克林顿传达的信息。
关于作者
Gleb Tsipursky，作者，演讲人，顾问，教练，学者和社会企业家。 故意见解总裁，行为科学史助理教授,, 美国俄亥俄州立大学
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