文件显示，烟草公司已将其产品销售给年轻人。 Canna Obscura / shutterstock.com
大烟草越来越多地利用社交媒体寻找吸引年轻人吸烟的新方法， 规避了几十年的法律 限制传统卷烟向未成年人销售。
在里约热内卢，开罗，雅加达和米兰等世界各大城市，烟草公司一直在举办奢侈品活动，其名称如“K_Player“和”RedMoveNow“这是为了与年轻人联系。 经常以酒精，现场音乐和迷人的主人为特色， 这些奢华的活动不遗余力 因为他们寻求为他们的烟草产品寻找新的买家。
问题？ 那些参加派对的人都是精心挑战的年轻影响者，鼓励他们使用吸引人的标签，与社交媒体上的朋友和粉丝分享他们的迷人烟草赞助冒险照片。 #iamonthemove, #decideyourflow 和 #mydaynow。 虽然影响者超过18，但他们的社交媒体粉丝可能更年轻。
这种对社交媒体的有机影响的利用是 其中一项调查结果 来自全球研究项目 我一直在努力 自2016以来，有十几位不同的学者。 反吸烟倡导组织 无烟草的孩子 他们在全球社交媒体的在线扫描中发现了很多带卷烟的年轻人的照片，并让我调查一下。
我自己的研究 重点是如何使用自然观察技术严格研究在线文化，这是本研究必然要求的。
我的团队的任务是监控，报告和分析年轻人吸烟的标签社交媒体帖子背后的程序。 我们了解烟草公司目前的广告让我们感到惊讶。
1996的烟草广告要大得多 - 从字面上看。 AP Photo / Mark Lennihan
裙边营销限制
烟草公司一直有找到创造性方法的诀窍，以制定旨在遏制年轻人营销的法规。
在1971，美国国会 禁烟广告 来自电视和广播。 作为回应，公司在户外广告和杂志上投入了大量资金。 在1997中， 烟草大师和解协议 在户外和广告牌广告上禁止吸烟。 作为回应， 烟草资金流入了赞助商 体育，音乐和其他活动。 这些类型 活动赞助被禁止除了一些例外，在2010中，同时还引入了更广泛的青年营销限制。
无论媒体如何，信息通常都是相同的：找到接触新的和年轻潜在吸烟者的方法。 作为文件来自 遗产烟草文件库 烟草公司高层长期以来一直认为，公司的持续生存和成功取决于一件事： 说服年轻人 购买他们的产品。
在2005，世界卫生组织 禁止烟草广告 在168签署国。 由2010，美国 已经关闭了很多 大烟草公司最喜欢的广告和烟草漏洞。
传统媒体大多是禁区，大烟草公司要做什么？ 就像万宝路男人一样，社交媒体的不受管制的狂野西部骑着救援。
完美的营销媒介
社交媒体将大烟草公司的广告需求融入发球区。
至少 88百分之美国青年 说他们经常使用Facebook和Instagram等社交媒体应用程序 众所周知，技术很难 规范。
在无烟儿童的资助下，我组建了一支不断壮大的研究团队进行调查。 我们的工作正在进行中
我的团队收集了大量的社交媒体数据，并对来自世界各地的一系列烟草品牌大使，派对参与者，影响者和业内人士进行了采访。 我们发现，一系列不同的烟草公司极其有效地利用社交媒体与下一代潜在的吸烟者建立联系。
虽然烟草公司谨慎遵守法律条文 - 参与这些职位的影响者都是他们国家的合法吸烟年龄 - 社交媒体的公共环境使其成为一种有效且基本上不受监管的广播形式。
在法律上， 任何年龄在13或以上的人 可以拥有Instagram或Facebook帐户。 我们的 ”网络志“ - 一种定性社交媒体调查，侧重于文化背景，社会结构和更深层次的意义 - 只关注公共帖子，任何13岁的帐户都能看到的图像。
训练营和弹出派对
我们的调查发现了一系列促销活动以及一系列公共关系和广告代理商，他们巧妙地利用社交媒体的优势，将烟草广告置于现有法规的监管之下。
我们在印度尼西亚和菲律宾等国家的烟草公司招聘“纳米影响力“在Facebook和Instagram上只有2,000-3,000粉丝，并鼓励他们发布他们的烟草赞助冒险。
在印度尼西亚，我们找到了持续两周的品牌大使训练营，由国内烟草公司Gudang Garam经营。 在这些营地中，年轻的纳米影响者获得了丰厚的费用，教授了卷烟品牌的图像，然后提供了有关如何更好地维护其社交媒体信息的课程。
乌拉圭的公共关系机构向他们的影响者讲授如何以最能突出他们品牌的方式拍摄卷烟包装的照片，提供有关照明，标签和最佳发布时间以获得最大影响的最佳时间。
一些公司使用Facebook页面招募年轻人参加他们的聚会。 例如，在Facebook页面上回答了几个问题之后，响应者就被登记在一个邮件列表中，从而邀请了一些很酷的弹出式“聚会和更加活跃的事件”。
在那些派对上，年轻人受到吸引力的服务员的欢迎，他们向他们提供香烟，并鼓励他们摆出以香烟品牌标识为蓝本的地板设计。 在拍摄照片后，他们被鼓励使用党的决定性和面向行动的主题标签在社交媒体上发布。 结果毫无疑问是一种新的卷烟促销形式。
这些活动显然违反了现有协议的精神，而不是间接向年轻人宣传。 如果您愿意，可以称之为隐形，秘密或游击营销。 无论它的名字是什么，这都是21世纪的卷烟广告，它吸引了全世界数百万年轻人。
利用社交媒体
我们的研究不仅有助于揭示大烟草对社交媒体的不加控制的使用，它还告知 最近向美国联邦贸易委员会提交的请愿书 要求它调查和执行这些新颖的卷烟广告形式。
虽然政府可能难以在这些瞬息万变的时代保持媒体的优势，但如果他们希望阻止，他们必须这样做 全球吸烟率 以及随之而来的健康问题再次上升。 的确，随着 美国食品和药物管理局的领导层变革关于美国烟草和雾化的新的和更严格的规定已经受到质疑。
社交媒体在通信方面取得了令人难以置信的进步，使通信以前所未有的方式实现了民主化。
然而，具有可疑动机的营销人员很容易利用这种开放性。
关于作者
Robert Kozinets，Hufschmid战略公共关系主席， 南加州大学安嫩伯格传播与新闻学院
相关书籍
at InnerSelf 市场和亚马逊
