要成为一个内向的人,要表现得像一个外向的人。 并不像您想的那么难 存在Shutterstock

领导是一个 人类普遍。 它甚至可以在其他物种中看到,这表明它可能是 进化的古代过程.

“自然”领导者的共同人格特质是外向性高于平均水平。 研究 与内向的人相比,外向的人始终如一地显示,更容易被他人视为领导者,并且更有可能获得领导作用。

我们决定运行 实验 看看我们是否可以通过使内向的人像外向的人一样来改变领导层。 我们还想了解像性格外向的人如何使性格内向的人对自己的感觉。

我们的全球洞察力 结果显示 内向型人像外向型人确实被他人视为具有更大的领导潜力。 我们也没有发现内向的心理代价的证据。

我们对外向性和领导力的了解

在介绍研究细节之前,让我们简要回顾一下外向性和领导力的基础科学。


内在自我订阅图形


外向性是衡量某人热情,自信和寻求社交互动的程度的连续性。 它通常包含在 五因素模型 个性。

五因素模型中的其他维度(或特质)包括开放性(在智力上是好奇和创造力),尽责(在有条理和勤奋的时候),和agree可亲(富有同情心和礼貌)和神经质(对经历焦虑等负面情绪很敏感) ,沮丧和愤怒)。

要成为一个内向的人,要表现得像一个外向的人。 并不像您想的那么难五大人格特质。 存在Shutterstock

外向性具有生物学根源并且是可遗传的。 换句话说,我们发现人与人之间外向程度不同的部分原因是因为 遗传差异 在部分决定我们个性的人之间。 我们的基因甚至可以预测我们将占据 领导职务.

我们也知道外向型人有更多 敏感的多巴胺系统 在他们的大脑中。 他们渴望找到更诱人的奖励。 他们渴望社交互动, 随之而来的注意。 这个事实可以部分解释为什么外向型是 更有动力 获得领导角色,因为领导是一个固有的社会过程。

我们如何进行实验

我们的全球洞察力 实验 由601名参与者组成,这些参与者随机分为166个无领导者小组,通常为四个人。

我们要求这些小组完成20分钟的联合解决问题的活动(确定在月球上生存所需的物品的优先级)。 没有告诉参与者实验的目的。

然后,我们将各组分为三个“实验条件”。

要成为一个内向的人,要表现得像一个外向的人。 并不像您想的那么难

在第一个(由53个小组组成)中,我们每组随机选择一个人来表现其精力充沛,健谈,热情,大胆,主动,果断和善于交际-换句话说,是外向的。 这些说明对其他小组成员是未知的。

在第二个小组(55个小组)中,随机选择的小组成员被秘密指示采取安静,内向,嗜睡,消极,被动,服从和冒险的态度-换句话说,内向。

第三是我们的控制条件,分为58组,没有单独给出指导。

在活动结束时,参与者对其他小组成员(和他们自己)的领导素质进行了评估。 他们还评价了他们的感受。

我们控制了年龄,性别和其他 人格特质 使用标准的性格测试。 这样可以确保我们隔离外向和内向行为的真实效果。

表现得像外向型作品

我们结果的第一部分不足为奇。 与处于控制状态的参与者相比,被指示采取外向型行为的参与者被其他人评为具有更大的领导潜力。 那些被指示内向的人的评分较低。

值得注意的是,这些评级不取决于“性格外向性”。 换句话说,当被指示采取外向型行为时,内向型和内向型领导者的领导潜力都比处于控制状态的同等外向型人员更高。

同样地,我们发现被指示内向的参与者的领导潜能与对照组相比,被评为较低。

但是,特别有趣的是,这些参与者在领导力等级上的评价也很差-比小组成员差。 性格内向的行为对这些人如何看待自己的领导潜力产生了特别不利的影响。

如何表现出个性

下图显示了活动后我们的“演员”的感受。

与对照组相比,外向者没有差异。 内向的人即使表现得像内向的人,也感觉很好。

要成为一个内向的人,要表现得像一个外向的人。 并不像您想的那么难

内向的外向者则是另一回事。 与对照组相比,他们的积极情绪和消极情绪更少。 简而言之,性格内向会使他们感到难过。

内向的人是否应该表现出性格才能取得成功?

我们的研究表明,性格内向的人可以有效地表现出性格,从而获得领导角色并取得成功。

如果您是一个内向的人,您可能会觉得自己不必这样做。 但是我们建议,做好准备以使自己的行为适应特定情况的需求会给您带来优势,而不是那些没有的人。

也不像您想的那么难。 研究表明性格内向 高估了不愉快 并低估了“享乐利益外向的行为。 一项研究 甚至暗示性格内向的人在性格外向时会感觉更真实。

知道性行为是 平时 –虽然 并不总是 –愉快可以使您对自己的最大利益“假装”性行为有信心。

因此,请继续-如果需要。谈话

作者简介

博士后研究员Andrew Spark 昆士兰科技大学 彼得·奥康纳(Peter O'Connor),商务与管理学教授, 昆士兰科技大学

本文重新发表 谈话 根据知识共享许可。 阅读 原创文章.

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