无意识力量在多大程度上统治着我们? 您是否意识到自己的决定? 特里弗/快门

影片版本

有时候,当我问自己为什么要做出选择时,我意识到我实际上并不知道。 我们在多大程度上被我们不了解的事物所统治?

你为什么买车? 你为什么爱上你的伴侣? 当我们开始研究生活选择的基础时,无论是重要的选择还是相当简单的选择,我们可能会意识到我们没有太多线索。 实际上,我们甚至可能想知道我们是否真的了解自己的思想,以及在我们有意识的意识范围之外发生了什么。

幸运的是,心理学科学为我们提供了重要的,也许令人惊讶的见解。 最重要的发现之一来自心理学家 本杰明·利贝特(Benjamin Libet) 在1980年代。 他设计了一个看似简单的实验,但此后引起了无数争论。

人们被要求以放松的方式坐在经过改装的时钟前。 钟面上绕着一圈小光。 所有需要做的就是只要感觉到敦促就弯曲手指,并记住当他们经历最初的敦促时要记住钟表上光线的位置。 在发生这种情况的同时,人们通过脑电图(EEG)记录了人们的大脑活动,该信号可以检测大脑中的电活动水平。


内在自我订阅图形


Libet能够证明的是,时机确实很重要,它们为潜意识是否在我们所做的事情中起重要作用提供了重要线索。 他表明,大脑中的电活动比人们有意识地弯曲手指的活动早得多,然后继续进行活动。

换句话说,无意识的机制通过神经活动的准备,使我们为我们决定采取的任何行动做好了准备。 但这一切都发生在我们有意识地尝试做某事之前。 我们的潜意识似乎统治着我们采取的所有行动。

但是,随着科学的进步,我们能够对已知的知识进行修改和改进。 现在我们知道 几个基本问​​题实验装置 这表明我们的潜意识从根本上控制了我们的行为的主张是 明显夸大。 例如, 纠正偏差时 在有意识的主观估计中,有意识的意图和大脑活动之间的差距减小了。 然而,即使不能被用来宣称我们的潜意识完全支配我们的行为,原始发现仍然令人信服。

无意识的操纵

解决我们是否最终被无意识统治的想法的另一种方法是查看可能会发生无意识操纵的情况。 实际上, 在我的研究中 我问人们是什么。

最常见的例子是营销和广告。 鉴于我们经常遇到诸如“潜意识广告”之类的词,这可能不足为奇,这意味着我们被引导以无法自觉控制的方式做出消费者选择。

1950年代曾是市场营销商和心理学家的詹姆斯·维卡里(James Vicary)将该概念推向了高潮。 他说服电影院老板在电影放映过程中使用其设备来播放消息。 诸如“喝可口可乐”之类的消息闪烁了3,000秒。 他声称这部电影结束后饮料的销量猛增。 在围绕这一发现的道德观进行了大肆宣扬之后,维卡里(Vicary)干净利落地承认了这一点。 整个事情都是骗局 –他已经整理好数据。

无意识力量在多大程度上统治着我们?这不太可能。 winnond /快门

事实上,它是 众所周知很难显示 在实验室实验中,单词的闪烁低于有意识的阈值可以使我们什至可以按下与这些刺激相关的键盘上的按钮,更不用说操纵我们实际改变我们的选择了。 真实的世界.

围绕这一争议更有趣的方面是,人们仍然像以前一样相信 在最近的研究中显示,实际上是在使用诸如潜意识广告之类的方法 立法保护我们免受其侵害.

无意识的决策?

但是,我们是否会在没有自觉思考的情况下做出决定? 为了找出答案,研究人员研究了三个领域:我们的选择基于无意识过程的程度,这些无意识过程是否在根本上有偏见(例如,性别歧视或种族主义),以及可以采取哪些措施来改善我们的能力。有偏见,无意识的决策。

首先, 关键的研究 检查消费者设置中的最佳选择是否基于积极思考。 令人吃惊的发现是,人们根本不思考时会做出更好的选择,尤其是在复杂的消费者环境中。

研究人员认为,这是因为我们的无意识过程比有意识过程受到的约束要少,这对我们的认知系统提出了巨大的要求。 诸如直觉之类的无意识过程以自动快速合成一系列复杂信息的方式起作用,与故意思考相比,这具有优势。

与Libet研究一样,这项研究引起了浓厚的兴趣。 不幸的是, 复制如此令人印象深刻的发现 不仅在最初的消费者环境中,而且在一些认为无意识流程盛行的地区(例如在 潜意识测谎, 医疗决策浪漫动机的冒险决策).

就是说,当然有些事情会影响我们的决定,并引导我们思考我们并非总是会密切注意的事情,例如情绪,情绪,疲倦,饥饿,压力和先前的信念。 但这并不意味着我们会受到潜意识的统治-有可能意识到这些因素。 我们有时甚至可以通过建立适当的系统来抵消它们,或者接受它们对我们的行为做出贡献。

无意识的偏见

但是,决策中的偏见又如何呢? 一种 很有启发性的学习 表明,通过使用一种目前广泛采用的技术,即“隐式关联测试(IAT)”,人们对其他人怀有无意识,偏见的态度(例如种族或性别歧视)。 这也表明这些态度实际上可以 激励有偏见的决策 雇佣惯例以及影响接收者生命的法律,医疗和其他重要决定。

但是,在更仔细地研究该主题时,可以将警报静音,因为它显示了IAT的两个关键问题。 首先,如果您一次在IAT上查看某人的考试成绩,然后让他们重新做一次, 两者不一致; 被称为有限的重测可靠性。 另外,已经表明,IAT结果是 预测指标差 的实际决策行为,这意味着该测试的有效性较低。

微调

我们还努力尝试改善我们在日常生活中做出决定的方式(例如健康饮食,为退休储蓄),其中无意识的偏见流程可能会限制我们的决策能力。 这里 的工作 诺贝尔获奖者 Richard Thaler 卡斯·桑斯坦(Cass Sunstein)具有革命性。 这 基本思想 他们工作的背后来自认知科学家 丹尼尔·卡尼曼,另一位诺贝尔奖获得者,他认为人们做出的轻率决定主要是无意识的。

Thaler和Sunstein认为,为了帮助改善我们的决策方式,我们需要将无意识的偏向流程重定向到更好的决策。 做到这一点的方法是通过轻轻地轻推人员,以便他们可以自动检测到哪个选项是更好的选择。 例如,您可以使超市中的糖果比水果更不容易获得。 这项研究已被全球所有主要的公共和私人机构所采用。

无意识力量在多大程度上统治着我们?我们应该隐藏巧克力吗? SLSK摄影/快门

最近的研究表明,轻推技术通常会严重失败。 他们也适得其反,与未使用它们相比,导致更糟的结果。 造成这种情况的原因有很多,例如应用错误的微调或误解上下文。 改变行为似乎比轻推还需要更多。

就是说,推动者使我们相信,我们比我们想象的更容易受到影响,比我们更容易受到影响。 我们心理体验的一个基本方面是相信我们是 代理商的变化,无论是个人情况(例如有家庭)还是外部情况(例如人为气候变化)。

总的来说,我们宁愿接受 我们可以自由选择 在各种情况下,即使我们认为它受到无意识操纵我们的机制的威胁。 但是,我们仍然从战略上相信我们拥有更少的 代理,控制和责任 在某些方面,取决于它们的重要性。 例如,我们宁愿主张对政治投票的有意识的控制和代理,而不是主张我们购买的早餐谷物。 因此,我们可能会争辩说,我们糟糕的早餐选择取决于潜意识里的广告。 但是,我们不太愿意接受大型科技社交媒体部队以某种方式欺骗他们进行投票。

抢占头条的心理学科学发现通常无济于事,因为它们增加了我们从根本上由无意识所统治的一些极端直觉。 但是更有力的科学证据表明,我们更有可能受到有意识思维的支配,而不是无意识思维的支配。 我们可能会感觉到,我们并不总是完全了解为什么要做我们所做的事情。 这可能是因为我们并不总是关注我们的内部思想和动机。 但是,这并不等同于我们无意识地做出了每个决定。

虽然我不这么认为,但可以说我们实际上是由无意识的人统治的。 在这种情况下, 一个优势 相信我们拥有更多的自觉控制权。 在出现问题的情况下,相信我们可以更好地学习和改变事物取决于我们接受一定程度的控制和责任。

在一切顺利的情况下,相信我们可以重复或进一步改善我们的成功,取决于接受我们在其中扮演着自己的角色。 另一种选择是服从这样一种观点,即随机的或无意识的力量决定了我们所做的一切,并且从长远来看可能会破坏精神。

那你为什么爱上你的伴侣? 也许它们使您感到坚强或安全,以某种方式挑战了您,或者闻起来不错。 就像其他重要事项一样,它是多方面的,没有单一的答案。 我要说的是,您的有意识的自我不可能与之无关。

关于作者

玛格达·奥斯曼(Magda Osman),实验心理学的读者, 伦敦玛丽女王大学

打破

相关书籍:

原子习惯:建立良好习惯和打破不良习惯的简便方法

由James Clear

Atomic Habits 基于对行为改变的科学研究,为养成好习惯和改掉坏习惯提供实用建议。

点击了解更多信息或订购

四个趋势:不可或缺的性格特征,揭示了如何使您的生活变得更好(以及他人的生活也变得更好)

通过格雷琴·鲁宾

四种倾向确定了四种人格类型,并解释了了解自己的倾向如何帮助您改善人际关系、工作习惯和整体幸福感。

点击了解更多信息或订购

再想一想:知道你不知道的力量

通过亚当·格兰特

Think Again 探索了人们如何改变他们的思想和态度,并提供了改进批判性思维和决策制定的策略。

点击了解更多信息或订购

身体保持得分:创伤治疗中的大脑,思想和身体

作者:Bessel van der Kolk

The Body Keeps the Score 讨论了创伤与身体健康之间的联系,并提供了关于如何治疗和治愈创伤的见解。

点击了解更多信息或订购

金钱心理学:关于财富,贪婪和幸福的永恒课程

通过摩根豪塞尔

金钱心理学研究了我们对金钱的态度和行为如何影响我们的财务成功和整体福祉。

点击了解更多信息或订购

本文重新发表 谈话 根据知识共享许可。 阅读 原创文章.