人们认为狗更有可能在不看的情况下跳跃——这可能是它们的主人共有的特征。 Artur Debat/Moment 来自 Getty Images
狗主人倾向于承担更大的风险并对奖励导向的广告做出更多反应。 另一方面，猫主人更谨慎，更有可能对强调风险规避的广告做出反应。 这是来自的两个主要发现 我合着的新的同行评审研究.
我的狗Midoo总是渴望和我一起参加各种活动，当人们出现在门口时，它从不犹豫地表现出她的兴奋。 相比之下，我的猫 Mipom 在陌生人身边时更加警觉和多疑，与人保持舒适的距离。 我想知道，他们的一般性情对我自己的行为或我做出的决定有影响吗？
这些是我希望通过与营销学教授同行进行的 11 项研究来回答的问题 杨小景 和 姜玉伟.
我们的第一对研究着眼于美国各州的宠物所有权数据，并将其与几种粗略的冒险措施进行了比较。 例如，我们发现，在北达科他州等养狗比例较高的州，人们在 19 年的 COVID-2020 感染率高于佛蒙特州等养猫者较多的州。 尽管我们控制了政治取向和其他变量，但我们的结果仅显示出相关性。 例如，养狗似乎与更多 COVID-19 病例相关的原因可能是狗主人承担了更多风险——或者他们只需要更频繁地带宠物出去散步，这意味着更多的接触。
在另一项研究中，我们想要获得个人层面的数据，因此我们使用在线调查工具招募了 145 位猫或狗的主人——而不是两者兼而有之。 我们给参与者一个假想的 2,000 美元，并要求他们将其中的任何部分投资于风险较高的股票基金或更保守的共同基金。 占参与者 53% 的养狗人明显更有可能投资股票，并且比养猫人的风险更大。
这项研究的结果在本质上也是相关的。 因此，在其他研究中，我们试图记录因果关系。
例如，我们要求 225 人观看 2,000 个以猫或狗为特色的平面广告，然后决定如何分配 XNUMX 美元的投资，就像之前的研究一样。 我们发现，接触狗会让参与者更有可能在股票上投资更多的钱。
据说猫天生比较谨慎。 朱迪格里格斯/图像银行通过盖蒂图片
另一项研究招募了 283 名本科生，并要求他们回忆过去涉及猫或狗的经历。 然后，他们随机阅读了一家按摩公司的广告，该广告要么强调按摩如何促进新陈代谢、增强免疫力和振兴身体—— 心理学家发现的信息 吸引那些寻求奖励的人——或者他们如何缓解身体疼痛、缓解紧张和减轻压力——这些短语往往对谨慎的人更有效。 我们告诉他们，该公司根据他们愿意出价的价格向几位参与者提供 50 美元的礼品卡。
回忆起与狗互动的学生在看到以奖励为导向的广告而不是风险规避广告时，出价要高得多。 相比之下，那些回忆起猫的人在看到专注于风险规避的广告时会给出更高的出价。
我们相信这些影响的发生是因为人们对宠物的刻板气质和个性形成了心理联想——像 Midoo 这样的狗是渴望的，像 Mipom 这样的猫是谨慎的。 因此，在与狗或猫接触后，这些关联会上升到头脑的首位，并影响决策和行为，我们的研究证实了这一影响。
为何重要
宠物，尤其是狗和猫，在数以千万计的人的生活中普遍存在并发挥着重要作用。
在美国， 70% 的家庭至少拥有一只宠物. 50% 的人说他们至少拥有一只狗，而 40% 的人拥有一只猫。
因为宠物提供了一种陪伴感，所以许多人将狗和猫视为朋友和家人。 所以很自然地想知道我们毛茸茸的朋友是否会对我们产生影响，就像我们的人类朋友和家人一样。
我们的研究表明确实如此。
什么仍然未知
我们计划研究宠物对人们决策和行为的其他可能影响。 例如，与狗或猫的互动可能会使人们或多或少地愿意进行炫耀性消费。 我们还想研究与宠物的互动是否会影响人们向慈善事业捐款和参与其他旨在造福他人的活动的倾向。
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