谈判的 4 种策略

两个商人握手,展示双手和双臂连接的能量
图片由 格德阿尔特曼
 

当你不得不谈判一笔高风险的交易时,你是否发现自己变得如此焦虑以至于无法清晰思考? 当我担任一家拥有 XNUMX 多名员工的公司的总裁时,我牢记以下策略,在高压力情况下谈判了许多交易,这些策略对我的个人生活也有帮助。 无论冲突是什么,它们都可以发挥作用。

策略1:相信你的直觉

在任何谈判过程中,都要注意线索,无论多么微妙,关于什么使个人在来回中感到舒适或不舒适。 当谈话变得尴尬或紧张时,这可以帮助你相信任何关于改变谈话的自发冲动和直觉。

就在计划完成一笔大交易的几周前,我们正在与之谈判的公司的执行副总裁打电话说他们将取消交易。 我想知道发生了什么事。 我不想放弃一个极好的潜在结果。 我为谈判付出了很多努力。

那一刻,我感到沮丧和失望,但我将自己的情绪分开,这样我才能平静地行动。 我告诉打电话给我的主管,听到他想结束我们的讨论,我很难过。 我说,“有些交易是注定要发生的,有些则不是。 你现在要做什么?”

我们又聊了一会儿,挂断之前,我随口问了一句:“只是出于好奇,你为什么决定取消这笔交易?” 他告诉我,我问他是否可以检查问题,结果是,我回到他身边,提供了说服他回到谈判桌的信息。

它最终成为我做过的最赚钱的交易之一。 然而,如果我不相信自己的直觉,在被告知交易结束时表现得随意,并保持友好的谈话继续进行,这件事就不会发生。

策略二:达成互利交易

我喜欢双赢的局面,幸运的是,这通常是我在谈判中能够实现的。 虽然我是一名企业高管,与我们工会的工作人员有着不同的目标,但我尊重与我谈判的工会代表正在努力为他们的成员取得最好的结果。 成员们似乎也很尊重我们。

我并不是想把我们变成赢家,让他们变成输家。 我相信这会比我只对获得尽可能多的让步感兴趣,而不管这会如何影响工会工人,这会带来更好的结果。 您是否过于努力地争取比您正在谈判的人更好的交易,还是您的目标是互惠互利的交易并放弃感觉自己脱颖而出的需要?

策略 3:将结果相对化

看待交易的一种方法是考虑结果是否会在五年后产生影响。 通常情况下,它不会——记住这可以缓解一些与谈判相关的焦虑和压力。 新的机会将不断出现。

策略4:保持放松和注意

我练了几年的武术。 在柔道锦标赛或空手道比赛中,您可能会看到某人的策略有点失衡、过于僵化或不灵活。 专注于当下,专注于正在发生的事情而不是可能发生的事情,这样更容易看到获胜的机会和可能隐藏的机会。


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收紧,对过去(“我犯错了吗?”)或未来(“我会搞砸吗?”)感到焦虑,这会让你更有可能谈判失败。 我的武术老师教我保持放松,继续保持放松,然后收紧以采取有力、集中的行动,然后再次放松。 这是一个被称为“kime”(KEY-may)的概念,它可以防止您浪费精力或过于专注于可能出错的事情。

如果你被教导良好的谈判意味着采取“粉碎你的对手”的心态,那么你可能会以自己的方式行事,并没有达到可能的最佳结果。 如果你的激烈态度让那些愿意与你达成让你满意的交易的人感到沮丧和不安,那么你就会给所有参与谈判的人带来不必要的压力。 当你非常害怕失败和达成糟糕的交易,以至于你变得过于焦虑而无法清晰地思考和谈判时,就会发生这种情况。

无论风险看起来有多高,您都可能想喘口气,以不同的方式处理有关冲突的对话,而不必担心妨碍您。

卡尔·格里尔版权所有 2021。 版权所有。 

文章来源:

领带和美洲虎

The Necktie and The Jaguar:帮助您改变故事并找到满足感的回忆录
作者:Carl Greer,博士,心理学博士

书籍封面:领带和美洲虎:帮助您改变故事并找到满足感的回忆录 Carl Greer,博士,心理学博士对于任何寻求勇气做出更有意识的选择并完全清醒地生活的人来说,这是一本令人信服的读物, 领带和美洲虎 是一本带有发人深省的问题的回忆录,鼓励自我探索。 作者卡尔·格里尔——商人、慈善家和退休的荣格分析师和临床心理学家——为个性化和个人转变提供了一个有启发性的路线图。 

在写他的精神实践和反思他的弱点时,他讲述了尊重他对目标和意义的渴望,穿越到超个人领域,重塑自己的生活,并致力于为他人服务,同时对地球母亲 Pachamama 深表敬意。 他的回忆录鼓舞人心地证明了自我发现的力量。 正如卡尔·格里尔 (Carl Greer) 所了解的那样,您不必感到被困在别人为您编写的故事中。 

欲了解更多信息和/或订购此书, 点击此处详细了解。。 也可以作为有声书和Kindle版本使用。

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关于作者

CARL GREER 的照片,博士,心理学博士,Carl Greer,博士,心理学博士, 是一位退休的临床心理学家和荣格分析师、商人、萨满教从业者、作家和慈善家,资助了 60 多个慈善机构和 850 多名过去和现在的格里尔学者。 他曾在芝加哥 CG Jung 学院任教,并在 Replogle 咨询和幸福中心工作。

他所做的萨满教工作融合了北美和南美的土著训练,并受到荣格分析心理学的影响。 他接受过秘鲁萨满的训练,并通过 Alberto Villoldo 博士的治疗光体学校,他一直在那里工作。 他曾与南美洲、美国、加拿大、澳大利亚、埃塞俄比亚和外蒙古的萨满巫师合作。 他是畅销书、获奖作家 改变你的故事,改变你的生活 和 改变你的健康故事. 他的新书,一本名为 领带和捷豹。

了解更多 CarlGreer.com.
  

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