它发现衣服真的做人

它发现衣服真的做人

关于14万人,包括我在内, 看着 星期三晚上,共和党总统候选人在第三次辩论中获胜。 虽然大多数权威人士和观众都对他们的言论很敏感,但我注意到他们所穿的东西的重要性 - 深色商务套装,清爽纽扣式衬衫和正式礼服鞋。

他们的正式的裁缝选择可能是出于需要传达领导力,似乎在观众和潜在选民眼中总统的动机。 如果我告诉你,服装的效果不仅仅是对他人的影响,而且根据对心理学和组织行为的新兴研究,对穿着者来说呢?

这是从研究我进行的发现之一 温迪·门德斯 - 在旧金山加利福尼亚大学研究情感 - 研究服装如何影响穿戴者的行为,甚至潜在的生物学。

结果可能会让你重新考虑你的衣橱。

服对战盗汗

有一个 身体 of 研究 这表明人类(和非人类)主动向他人传达自己的社会地位。

例如,高度统治的个人可能会试图通过它来传达自己的力量 站在同事。 但很少有研究探讨的状态这样的符号如何 - 无论是服装的鲈鱼或项目 - 必须转移个人行为和激素的潜力。

我们的研究表明,穿着被认为能够传达高度社会地位的简单行为可以提高高风险竞争性工作的主导地位和工作表现。


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在这项研究中,公布去年在 实验心理学杂志:一般,我们将128的18男士带到了32--来自不同的背景和收入水平 - 进入我们的实验室,与陌生人(同伴参加者)进行了两个小时的互动。 男性被平均分为两组,“目标”和“感知者”。目标被随机分配到三个实验条件之一:中立,高位和低位,不管他们的实际社会地位如何。

在中性条件下(包括所有知觉者),参与者用自己的衣服完成实验。 在高地位的情况下,参与者穿上从梅西百货购买的西装,纽扣衬衫,休闲裤和正装鞋。 在低地位的情况下,参与者穿着从沃尔格林购买的运动裤,塑料凉鞋和白色T恤。 作为换衣服的理由,我们向与会者解释说,服装拥有最先进的生理监视器,而且这项研究是测试这种设备的场所。

一旦穿着,这些参与者进入第二个房间,在那里他们第一次见到他们的合作伙伴(中性知觉者)。 然后两位参与者进行了竞争性谈判,他们担任竞争对手生物技术公司的首席财务官,负责就贵重资产的销售价格达成共识。 参与者可以通过为公司谈判获得更优惠的价格来提高他们在实验中的个人收益。 然后,我们比较了高地位,中立,低地位,中立和中立对的谈判。

行为和生物学

在我们的研究中,目标参与者显示出他们的行为,甚至他们的生物学作为服装变化的函数的实质性差异。

穿着西装的参与者在谈判期间平均获利超过2万美元,而他们的竞争对手穿中性服装的谈判者愿意放弃$ 1.2万元(与公平的折中价值相比)。 穿着西服的参与者在谈判期间也不太愿意承认,只是将最初的第一个报价平均减去$ 830,000。 相反,他们的便服合作伙伴提供了$ 2.17万元的优惠。

穿运动裤和凉鞋的目标参与者相比之下,表现得差得多,在资产的公允价值上仅获得了$ 680,000。 他们提出了最初的报价陡峭的让步,平均$ 2.81万元。

这些结果表明,地位高的象征可以使个人表现得更加主导 - 在角色扮演谈判中,导致更高的利润和更少的让步。 另一方面,穿低身材的服装产生了相反的影响。 (马克·扎克伯格与他的成功 臭名昭着的连帽衫和翻盖合奏 似乎更像是一个异常或一个 尝试 信号创造力和创新。)

这种激烈的分歧也可以在荷尔蒙水平上看到。 低地位参与者中的睾酮水平比服装变化之前的基线测量值下降了20%,而穿着者或自己的服装中的睾酮水平几乎没有变化。

此前的研究表明,男人 经验减少睾酮的竞争较量中输球以下。 在我们的实验中,穿着低身材服装的男人在测量这种优势激素时似乎没有获胜者的感觉,相对于他们的伴侣也没有获得可观的利润。

什么是在一个衣柜

这些研究结果揭示了我们所穿的服装在行为和生物方面的强大方式。 这项工作也与独立实验室在心理学和组织行为方面进行的研究一致。

比如,在2012上发表的作品 实验社会心理学杂志 发现穿着实验室大衣的大学生参与者相对于穿在画家大衣里的人来说,更关注认知任务的细节。

同样,最近发表的研究 社会心理与人格科学 发现谁穿正式服装的人往往倾向于更抽象思维。 例如,他们更创造性地分配对象的类别(例如,骆驼是交通的一种形式,而不是单纯的动物)。 据推测,这是因为这类服装的形式建立社会距离,允许大局思维没有细节的分心。

所有这些研究都表明,我们的衣橱选择可能是我们从某个方面策略性地推动自己的行为的一种方式。

对于像我这样从事需要权威和能力投入的工作的人来说,身穿西装和领带等高级社会地位的象征可能是一种提升主导光环的简单方法。 对于其他人来说,在需要团队合作和妥协的工作中,避免使用这些高级身份符号可能会使关系顺利并加强合作。

而对于政治家来说,他们也会在辩论中提出诉讼来传达权力和经验,但是当爱荷华州的选民感到高兴的时候,穿上牛仔裤和更休闲的衬衫。

从这些发现可以清楚地看到,关于穿什么衣服的简单选择可以作出深思熟虑,以增加成功,改善工作表现和在别人眼中获得尊重为目标。

关于作者谈话

克劳斯迈克尔迈克尔•克劳斯,耶鲁大学组织行为学教授Assitant。 他研究人们如何互动和社会中人们之间的社会地位的差异促进合作或减损它的途径。

这篇文章最初发表于 谈话。 阅读 原创文章.


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