骗子，欺诈者和他们不幸的受害者是新闻周期的主要内容，几乎没有一周似乎没有一个关于 电子邮件彩票骗局 或者 电话欺诈。 许多读这些故事的人可能只是抬起眉毛摇头，想知道人们怎么会这么容易上当受骗。
通常假设受害者具有特定的特征 - 也许他们是老人或受过良好教育的？ 或许受害者特别容易受到伤害 - 最近失去亲人或社会孤立？
数字表明这一点 五分之一以上的65表示他们已成为电子邮件诈骗者的目标。 但也许没有人会对欺诈行为免疫，有时候由于欺诈者使用的心理技术，人们只会因诈骗而堕落。
使用心理学教授概述的一些想法， 罗伯特·恰尔蒂尼，这是人们为骗局而堕落的五个心理原因。
1。 你刮我的背...
谨防互惠原则。 如果有人为我们做某事，我们觉得更有义务为他们做点什么。 诈骗者使用这种“强制执行的债务”来引发目标的不明智行为。 例如，某人为您提供独家投资机会的机会可以被视为对您有所帮助。 这反过来又让人们想要回报 - 这可能就像继续倾听他们的销售宣传一样简单，或者像注册虚假计划一样具有破坏性。
2。 像悬崖上的旅鼠一样
研究表明，如果一个人认为其他人在做某事，那么他们就会感觉到 它们也必须这样做。 当个人发现自己处于压力和模糊的情况时（例如销售宣传），情况尤其如此。 如果电话另一端的人告诉我们75％的人喜欢我们已经签署了这个财务计划，那么我们更有可能这样做 - 尽管我们可能暗中怀疑这种说法的真实性。
3。 小步骤
人们喜欢将自己视为一致和忠诚的个体。 如果我们说我们要做某事，那么我们通常会这样做，因为如果不这样做可能会削弱我们有时脆弱的自尊心。
欺诈者通过让我们承诺在自然界中升级的小步骤来利用这一点。 例如，通过简单地让人们回答他们的“琐碎”问题（你今天过得怎么样？），欺诈者会让他们的猎物欺骗自己，相信他们很乐意与这个不知名的人交谈。 而且，当然，琐碎的问题会带来更多个人问题，比如你和谁一起工作？ 回答了一个问题后，回答另一个问题是不一致的。 而且，毕竟，我们喜欢将自己视为乐于助人且有礼貌的人。
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4。 FOMO（害怕失踪）
人们普遍担心错过机会，也许是为了“下一件大事”。 如果这样的“报价”只在有限的时间内，那么 稀缺原则 表明人们更有可能被它吸引。
当我们能够做某事的自由受到威胁时，我们倾向于迅速做出反应，以确保我们不会错过。 在推销金融报价时，诈骗者会声称此优惠仅在现在有效，并且一旦他们放下手机，优惠将会消失。 许多人会觉得他们根本不能错过这样的机会。
研究表明，更多的老年人是骗局的受害者。 Speedkinz /存在Shutterstock
5。 他们似乎很好
相似原则 表明我们倾向于喜欢看起来和我们一样的人，反过来，我们更有可能同意我们喜欢的人的请求。 相似性可以与金融投资的兴趣一样广泛，也可以像分享一些个人特征一样短暂。
诈骗者利用这一点并试图找出关于我们的事情，以便看起来像我们一样。 例如，询问您的出生日期，然后再提及它们的出生日期也会产生无意识的影响，让您更喜欢它们 - 因此更有可能同意他们的要求。
虽然这些心理策略中的任何一种都不可能足以说服某人做出违背其最佳利益的事情，但它们可以成为骗子的强大工具。 但通过了解和理解这五个简单的心理学原理，人们更有可能抵抗它们并避免被骗。
关于作者
Paul Seager博士，心理学高级讲师， 中央兰开夏大学
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