研究表明，如果有计划，人们更容易感染流感。 xtock / Shutterstock.com
最好的方式来 预防流感是流感疫苗。 但即便如此， 大约60％的美国人会跳过 今年得了流感疫苗。
当一个朋友或被爱的人使自己和周围的人处于危险之中时，这尤其令人沮丧。 我们是 行为科学家，我们想知道：您如何说服某人接种疫苗？
流感疫苗不仅会使获得流感的人受益。 它也是 帮助保护接种人员周围的所有人, 例如非常年轻，非常年长的人以及免疫系统受损的人。 这些人群中的人通常无法获得疫苗，或者对他们而言效果较差。
CDC警告观众要预防流感。
讨价还价
我们很想告诉您，上面列出的事实的合乎逻辑的陈述是说服某人的最佳方法。 不幸， 通常不是.
看来我们似乎只能告诉我们的配偶，叔叔或保姆，疫苗的工作原理，它对我们的作用以及为什么如此重要，然后看着他们直接跑到最近的免疫诊所。
令人惊讶的事实是，告诉人们有关流感疫苗的事实是行不通的。
然而， 我们的研究，由...资助 罗伯特·伍德·约翰逊（Robert Wood Johnson）行动证据计划，发现以不同方式展示流感疫苗-例如解释 这是一件好事 –可能更具说服力。
例如，即使进行流感预防针的真实成本通常在40美元至70美元之间，但大多数人可以通过使用保险，雇主计划或寻找社区诊所免费获得或获得约10美元的补偿。
这节省了75％到100％。 如果以这个折扣价提供电视，人们将在百思买的门口排队。
这些研究表明，当人们在购买家用产品大打折时，人们感到一些兴奋的情绪可以转移到预防保健活动上，例如注射流感疫苗。
提醒人们什么是大量流感预防针是一种比列出健康和社会福利更为有效的增加兴趣的策略。 在我们的研究中，它比显示更有效 30秒的参考视频 关于CDC网站上的流感预防针。
何时何地？
因此，现在您的朋友或所爱的人更感兴趣，甚至愿意出手。 您如何确保他们会坚持到底？
如果是您的配偶或孩子，您也许可以预约他们。
在另一套研究中， 我们发现 在不要求他们提供方便的日期或不了解他们的时间表的情况下，在特定日期和时间注册人员以进行流感预防注射比发送一封要求人们单击以进行流感预防的电子邮件的效率提高了36％一个预约。
即使有些人更改了约会的日期或时间，而有些人没有出现，但与必须自己进行约会的人相比，接受随机分配约会的人更多。
如果您不能只是任命他们为约会对象，也可以轻推他们以创建所谓的“实施意向”，或一组具体的具体计划，说明何时何地发生某事。
实施意图 增加获得的可能性 流感的发病率高达4.2％。 例如，他们会去家附近的药房买疫苗吗？ 他们什么时候会做？
将其绑定到特定的活动可以帮助他们记住-例如“在星期六早上在足球练习中让孩子们下车后，我会在大街拐角处的CVS停下来打流感”，这是一个很好的实施意图。
通过询问简单的问题或对何时何地可以接种疫苗提出建议，从而帮助患者制定实施意向。
鼓励他们写下来-甚至更好，在他们的电话或日历中设置提醒-也可能会有帮助。
接种流感疫苗可以帮助最容易感染流感的人们，例如孩子。 CNK02 / Shutterstock.com
流感不是开玩笑
尽管获得流感疫苗的最佳时间要早得多 在流感季节，现在还不算太晚，因为这个季节有时要到XNUMX月。
流感杀死数十万人 每年世界各地的人口 使更多的人虚弱。 最好的预防措施是接种流感疫苗。
但是，如果向您的朋友和家人介绍事实并不能鼓励他们出手，则应着重强调其巨大价值，为其任命或鼓励他们设定并记录具体的实施意图。
他们将保护自己的健康，并获得很大的讨价还价。
关于作者
市场营销学助理教授海伦·科尔比（Helen Colby） IUPUI 健康与行为科学副教授李萌 科罗拉多大学丹佛分校
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