可以珍惜与照片的东西帮助你放手吧?

可以珍惜与照片的东西帮助你放手吧?

图片你最喜欢的童年毛绒动物。 即使你们和你们家里的任何一个人都没有和这个生物一起玩过几年,你还在坚持吗?

如果是这样,你并不孤单。 与我们不需要的财产分离是许多美国人的斗争。 我们至少有一个平均水平 50在我们的家中未使用的物品包括服装,电子设备和玩具。 同样常见:我们希望抛弃这种超负荷的行李,这已经激化了市场 Marie Kondo的畅销书, 博客杂志称为真正简单 部分帮助人们摆脱困境。

作为消费者心理学家,我们想知道为什么人们不再使用所有的东西而不得不分手。 为了获得一些见解,我们在最近发表的一系列研究中,把感情价值的项目归结为一些东西 市场营销杂志.

在初中获得的一双旧篮球短裤激发了这项研究。

储存记忆

与之相关的东西 情感上重要的回忆 可能代表你的身份。 例如,当你为参加初级大学篮球队所穿的球衣而奋斗时,你并不是真的紧紧抓住球衣本身。 相反,你挂在那个你可能不会再穿的那件破衣服的衣服上。 其感伤的价值可能会让球衣感觉就像放弃了自己的身份。

我们着手测试如何帮助人们捐赠对他们有意义的物品。 在网上和亲自进行的研究中,我们发现参与者报告说,如果他们拍摄了照片或者以其他方式保存了这些照片,那么他们就会因为捐赠珍贵的照片而遭受更少的身份损失。


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最初,在网上学习,我们让我们的主题选择如何处理这个问题。 近三分之二选择摄影,迄今为止最流行的方法。 其他最常用的技术包括创建剪贴簿页面或制作视频 - 22百分比参与者采取的方法 - 写一个笔记或制作日记条目 - 由13百分比选定。

鉴于智能手机如何轻松实现数码摄影,我们的结果也许应该不会让您吃惊。 我们中的很多人已经依靠我们的手机来“纪念“各种各样的信息,从生日到我们停车的地方。

保存情绪

研究结果支持 我们的理论 照片可以保存与感性物品相关的记忆,并使人们更有可能捐赠。 换句话说,人们不想要这些东西 - 他们只是想保持他们所代表的记忆完整。 当大人们捕捉到他们在照片中与他们喜爱的毛绒动物相关联的记忆时,他们常常会害怕他们会失去这些记忆,并随意放弃该项目。

为了测试拍摄具有情感价值的物体是否实际上增加了捐赠,我们研究了这种行为 美国宾夕法尼亚州立大学 学生们。 首先,我们放置了标志 为捐款驱动 在学年结束时放弃了八个宿舍,共宿舍多个800男女大学生。 在四个宿舍里,这些标志暗示学生们在捐赠之前拍摄了他们不再使用的具有情感价值的物品。 其余的有迹象表明只是请求捐款。

被鼓励去拍照的学生在捐赠35的时候,比在他们没有得到提示的宿舍里多捐献1,098的东西。 我们记录了815在宿舍捐赠的物品,鼓励学生拍摄他们的东西的照片,而XNUMX的物品在其他宿舍里。

在秋季学期结束时,我们在六个全女性宿舍中重复了这个练习,大约与之前的研究大小相同。 虽然只有不到一半的学生搬出去,但宿舍的捐赠率仍然高出15百分之百,他们看到了有关拍摄感伤价值项目的建议 - 这在统计上有显着的差异。

我们还在大学之外进行了研究,要求捐赠者放弃某项目 圣文森特德保罗 在宾夕法尼亚州立大学校园附近的旧货店,看看他们捐赠的东西是否有感伤价值。 大约有一半捐赠者放弃了具有感性价值的物品,他们收到了捐赠物品的照片,我们的研究助理用宝丽来式的即时相机拍了照片,而另一半却没有拍到照片。

之后,我们问这些捐赠者是否觉得他们在分手时失去了一块自己。 那些得到照片的人显着减少了身份损失,这表明摄影真正帮助他们清除。

综合起来,我们的研究表明,拍摄照片可以帮助人们摆脱感情价值的财物。

其他的混乱

我们的研究结果也表明摄影不是普遍的治疗杂波。

例如,当我们要求我们学习的人在出售这些物品之前拍照时,这种行为并没有帮助。 把货币价值放在这些东西上的想法似乎把它们关掉了 以前的研究 建议可能。 一个可能的解释是:消费者不愿意将宝贵的财产变现。

参与者不愿意出售感伤的物品,无论是否被提示拍照。

同样,我们发现拍摄缺乏情感价值的东西的照片并没有让人们更容易摆脱它。 我们相信那是因为这些照片没有保留情感上的重要记忆。 消费者经常把没有感情价值的东西放在一个愿望之外 要节俭.

当然 慈善机构不会采取 人们应该丢弃的东西,包括阁楼上那只破旧的泰迪熊。 虽然我们没有考虑摄影是否让人们更容易用感伤的价值来挑剔东西,但是我们认为这是行不通的。 捣毁珍贵的财产可能会感觉太像扔掉他们的照片将有助于保存的记忆。

外卖

许多非营利组织 善意 取决于各种捐款。 但有些专业的服装必然会有一些感性的价值。 Becca的壁橱,分发使用的礼服的慈善机构,和 成功的礼服,把低收入妇女的二手专业服装带走,就是两个很好的例子。

我们的研究 暗示像这样的慈善机构可以通过鼓励人们拍摄有意义的物品来清理他们的壁橱来收集更多的捐款。

谈话如果你像大多数美国人一样,有数十个甚至数百个剩余的东西,你应该自己去尝试。 让别人从你的东西中受益,将会在帮助他人的同时扩大其用处 存钱。 此外,你一定会觉得更快乐 少一些杂乱的家.

作者简介

Rebecca Walker Reczek,营销副教授, 美国俄亥俄州立大学; Julie Irwin,Marlene和Morton Meyerson百年纪念商业,政府和社会部营销和商务系教授, 德克萨斯大学奥斯汀分校,Frank和Mary Smeal研究员市场营销副教授Karen Winterich, 美国宾夕法尼亚州立大学

这篇文章最初发表于 谈话。 阅读 原创文章.

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