我们如何将我们的目标投向其他人

我们如何将我们的目标投向其他人

更坚定我们要实现的目标,赶火车,买电影票,买东西,就越有可能,我们假设其他人完全相同的目标。

纽约大学心理学研究员Janet Ahn的新研究指出了我们对他人行为的假设类型,这可能会对社会交往产生影响。

Ahn博士候选人解释说:“如果我们着迷于观看这部大片或购买新鲜草莓,我们更有可能看到其他人也希望这样做。 “这些假设可能会不必要地激发竞争精神,并带来更激进的行为。”

这项与心理学教授Gabriele Oettingen和Peter Gollwitzer合作的研究集中于一个完善的心理学现象,即“目标预测”,这是一种以自我为中心的方式来理解别人的目标,把目标投射到他们身上 - 或换句话说,假设其他人与你有相同的目标。

为了确定目标预测如何应用于某些现实生活中,Ahn在三个不同的纽约市环境中进行了调查:位于联合广场,宾夕法尼亚车站附近的多元电影院,以及Whole Foods Market以外的场所。 调查结果出现在 欧洲社会心理学杂志.

必看电影

在电影院的研究中,安和她的同事随机地向准备购买门票的人们求助,要求他们确定他们来看的电影,然后为了衡量他们的目标承诺,“你想观看这部电影有多严重? “反应是在1上(完全没有)到5点(极端)的规模。 然后研究人员指出第一个人在排队购买一张票,并询问测试对象哪个电影他们认为这个人会看到。

研究人员控制了受试者出席电影的频率,以及电影播放多重两变量的可能性,这可能会增加进行知情猜测的可能性,而不是通过目标投射所驱动的可能性。


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结果显示,在这些对象中,参与者的目标承诺越强,推断目标人观看同一部电影的可能性就越高。

和我同路?

在第二次研究中,宾州车站的乘客每小时都有数十列火车出发,研究人员正在等待他们的列车号码出现。

考试科目被问及目的地; 他们的目标承诺是通过两个问题来确定的:“如果你错过了火车,你会感到多么的沮丧?”以及“你到达目的地的速度有多快?

在这一点上,实验者挑出了一个在他们附近等待的目标人物,并且很容易观察到。 在这里,他们也想确定与目标的感知相似度是否会影响目标投影,因此研究人员要求测试对象与他们自己感知的目标人物有多相似。 该研究通过询问受试者测量目标是否有可能前往相同的目的地来测量目标预测。

结果表明,参与者具有较强的目标的承诺更可能认为此目标的人会去同一目的地的更多的人被认为是类似的,但是这并不是参与者弱目标的承诺也是如此。 换言之,觉察相似度可以抑制目标投影。

有竞争力的购物者

在最后的研究中,全食市场之外进行的,研究人员检查了目标实现的差异是否会影响目标的承诺和目标人的知觉相似之间的关系。

研究人员研究了两种类型的个体:那些在购物前调查,谁还没有达到他们的目标,而购物后的受访者,并已达到他们的目标。 参与者被要求说出他们来购买,或者刚刚购买的主要项目,然后表示他们的目标的承诺,该项目购买:1(不是全部)到7(极)。

然后研究人员选择了一个即将进入超市的目标人群,这两个类型的购物者 - 即那些正在去购物的人和正在购物的购物者。 与会者表示,他们使用7分数量表对目标人物进行了类似的评估:“你觉得这个人对你来说有多相似?”然后,作为目标预测的指示,参与者回答了下列项目:“请注明其他购物者承诺购买相同商品的概率(来自1-100%)。

当目标承诺强大,目标人被认为是相似的,只要目标还没有达到,这项研究的主题将他们的目标投射到另一个购物者 - 这是与火车研究一致的发现。

然而,当受试者已经达到了自己的目标,也就是说,他们会完成了他们的购物,有目标的承诺和感知相似性与另一个没有任何关系。

“购买他们杂货,这些消费者,比起那些谁是关于购物后,不太可能去思考别人想要同样的产品,”安说。 “这表明有到目标有竞争力的方面投射,我们认为其他人同样的事情后,如果我们还没有获得它们。”

来源: 纽约大学

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