如何分享你的成功被认为比你想象的更频繁

如何分享你的成功被认为比你想象的更频繁

想象一下,你刚刚在工作中收到了很多新闻 - 促销,加薪,新车,来自你所在领域顶级杂志的录取通知书。 如果你和我一样,你可能想打开你的门,拿起你的手机,与同事和朋友分享你的快乐。 但最近我和同事的研究表明你应该三思而后行。

尽管你有真诚的意图,但你的朋友或同事可能不会像你想的那样兴奋地听到你的好消息。 大多数人可能会意识到,当他们在别人的自我推销的接受端时,他们体验到除了纯粹快乐以外的情感。 然而,当我们自己进行自我宣传的时候 - 通过在社交媒体的一流航空公司休息室贴标签或者分享我们刚刚完成的铁人三项赛的消息 - 我们往往高估了其他人分享我们快乐的程度,并低估这可能会引起负面的反应。

同情峡

我和同事们进行了一系列的实验来调查这个现象,我们最近 发表在“心理科学”杂志上。 我们要求参与者回忆中,他们从事自我宣传,或者是别人的收件人的情况。 与会者回顾拥有或听证会吹嘘的各种主题 - 从成就和特殊能力,以金钱,地位和物质财富,从知道合适的人有很大的合作伙伴,孩子和爱人。

我们发现自我推销者高估了自我推销的接受者为自己感到骄傲和高兴的程度,并低估了接受者感到烦恼的程度。 我们对这些结果感到着迷,并将这种错误校准归因于一种称为移情差距的现象。 双方 - 自我推动者和接受者 - 难以想象如果他们的角色被扭转,他们会有什么感觉。

然后,我们进行了另一个实验来检查这种误判的后果。 我们想知道那些试图给人留下好印象的人实际上是自我推销的。 在实验的第一部分,99的参与者被指示创建一个个人资料向其他人展示 - 类似于人们在社交媒体或交友网站上做的事情。 我们告诉他们可以谈论他们的工作或教育,体育活动或其他爱好,外表或个性,家庭或社交生活。

一半的参与者被给予额外的指导。 他们不得不试图让他们的档案的读者对他们最感兴趣。 在实验的第二部分,大量的参与者阅读他们的档案,并指出他们喜欢作者的多少,他们是否真的有兴趣与他们见面,他们认为作者有多成功以及作者看起来在吹牛的程度。

我们观察到,参与者创造他们的个人资料的目的是最大化他人的兴趣,吹嘘更多,被认为是这样的。 虽然他们的目标是增加其他人有兴趣与他们会面的可能性,但他们的努力却被挫败了。 更多的自我推销并没有改变他们成功或者满足的兴趣。 相反,它减少了阅读他们的个人资料喜欢他们,并增加他们认为他们是braggarts。


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这些结果在我们与其他人进行大量互动的时代尤为重要,通过社交网站激增了自我推广的机会。 我们在研究中观察到的情绪失衡可能会因为信息共享者和接收者之间的距离增加而增加。 这既可以减少自我激励的同情心,也可以减少对方的快乐分享。

那么可以做些什么来减少自我推销的负面社会后果呢? 一些小的推动可能是非常有帮助的。 比如说,当我们感受到分享一些好消息的冲动时,我们应该把自己置于接受方的脚下。 他们会把我们的新闻解释为吹嘘或分享我们的享受吗?

想想别人怎么会听到或读到我们的消息,可能会帮助我们认识到,其他人可能实际上比我们想要听到的最近的成就更不开心。 与此同时,当我们处于别人自我推销的另一边,发现自己对自我夸赞的朋友非常恼火的时候,我们也可能试图加强宽容,认为吹嘘真的低估了他人的负面反应吹嘘自己。

关于作者谈话

scopelliti ireneIrene Scopelliti是卡斯商学院市场营销讲师。 她的研究兴趣集中在消费者心理学,判断力和决策领域,并在管理科学,心理科学,产品创新管理学,心理学与市场营销学等方面发表过研究成果, “纽约时报”,“每日邮报”,“时代周刊”,“赫芬顿邮报”和BBC新闻。

这篇文章最初发表于 谈话。 阅读 原创文章.

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