勇敢的心灵效应以及公司如何操纵我们对自由的渴望

勇敢的心灵效应以及公司如何操纵我们对自由的渴望
什么时候轻推成为一个推?
存在Shutterstock

“他们可能会夺去我们的生命,但他们永远不会占据我们的自由!”

梅尔吉布森的威廉华莱士经常引用这句话 电影“勇敢的心” 是一种矛盾,但它的情绪很容易理解。 没有什么比被告知我们别无选择的东西更能让我们感到烦恼。 我们正以强烈的代价重新获得失去或受到威胁的自由的强烈冲动被正式称为“电抗”。 我称之为“勇敢的心灵效应”。

如果我们被告知必须做某事或者我们做不了什么,这种影响很可能会发生。 它可以通过被告知我们来触发 个性 or 性别 意味着我们必然会以某种方式行事。 任何使我们感到自由的东西都受到威胁,唤醒了强大的力量。

愤怒涌出。 我们在心理上反对威胁我们自由的任何人或任何人。 我们被推入的味道很苦。 我们失去了什么闻起来更甜。

然后我们采取行动恢复我们的自由感。 我们可能会做我们被告知的事情。 如果法官告诉陪审员他们别无选择,只能忽视不可接受的证据,这可能会增加他们的机会 受此证据的影响。 我们也可能混淆预测。 我们可能 选择相反的 我们被告知某人的性格类型会选择,或 超越无益的刻板印象 我们对性别的期望是什么。

是什么影响了勇敢的心灵效应?

如果我们有能力,这种效果往往会发生 恢复我们的自由。 否则我们会合理化我们的行为(“哦,这就是我想要做的事情”)。 如果发生勇敢的心脏效应,其强度取决于许多因素。

首先,我们越是感觉到一个真实的人在挫败我们的自由, 效果越大。 如果有人告诉我们亲自做某事,我们将体验到更大的勇敢心灵效应,而不是我们收到书面形式的相同信息。

其次,效果取决于限制我们自由的信息是如何表达的。 结果是使用强有力的控制语言(应该,应该,必须,需要) 在更大的勇敢的心脏效果 比非控制语言(考虑,可以,可能,可能)。


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第三,这取决于你是谁。 您体验效果的程度如何 人格特质。 问卷调查 可以衡量它。 有些人比其他人更容易体验勇敢的心灵效应。

最后,文化发挥了作用。 来自更个人主义文化的人(如英国) 体验更强大的勇敢的心灵效果 当他们的个人自由受到威胁时,他们的群体自由受到威胁时。 相比之下,来自更多集体主义文化的人(如中国) 显示相反的模式.

更深层次的问题

但为什么我们会体验勇敢的心灵效应呢? 社会心理学家 Jonathan Haidt争辩道 我们的古代祖先必须解决与其他人一起生活在小团体中的问题,如果有机会,他们会试图主宰和限制他们。 他提出自然选择有利于那些以正义愤怒回应这种尝试的人。 那些体验Braveheart效果的人不太可能失去食物和配偶。

我们也可能想知道为什么我们首先要有一种自由意志的感觉。 有 一系列理论但研究发现,如果你对自由意志的信念减少了,你就是 更容易作弊 积极行动,并且 不太可能帮助他人。 可能是我们进化出了自由选择的感觉,因为那些确实获得了更具凝聚力的社区的好处。

为什么Braveheart效应很重要?

我们需要了解这种效果的一个原因是我们可以在我们体验它的时候认出来。 然后我们可以暂停并合理地考虑我们的反应是否有用,而不仅仅是被它扫除。

例如,人们越来越意识到公司可能会使用 黑暗的推动 让我们 违背我们的利益 并运用行为科学的见解 把我们挂在他们的产品上。 当我们意识到这一点时,可能会触发勇敢的心灵效应。

接受这个启示 Facebook数据被用来操纵用户。 公开实现这一点在许多方面明显引发了勇敢的心灵效应。 有些人会跃上“#deleteFacebook”。 然而,使用Facebook有两者兼而有之 利弊 并且缺点,删除它的决定需要 反思考虑.

了解Braveheart效应的另一个原因是能够识别它不会发生在我们身上的时间,但也许应该是。 例如,可以使用Braveheart效应的知识来对付我们。 公司试图开发不会触发它的广告。 他们不希望你反对他们的信息。

他们知道要开始做广告 接种我们 勇敢的心灵效应。 他们通过预警我们对选择的潜在威胁来做到这一点。 他们知道用广告来结束广告 恢复后记告诉我们,我们可以自己决定什么对我们有益。 他们也知道如果他们的广告帮助我们采取Braveheart效果减少 他们的观点同情他们.

注意勇敢的心灵效应可以帮助我们成为积极的决策者,以理性为指导,而不是进化或企业的被动受害者。 然而,即使是理性的指令也可以 触发勇敢的心灵效果 在我们中。 正如小说家费奥多尔·陀斯妥耶夫斯基所观察到的那样,我们有时可能会重视自由而不是其他一切。 自由是达到目的的手段还是目的本身?

关于作者

Simon McCarthy-Jones,临床心理学和神经心理学副教授, 都柏林圣三一学院(Trinity College)

这篇文章最初发表于 谈话。 阅读 原创文章.

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