是否富有让你更慈善?

是否富有让你更慈善?

平均每个美国家庭每年捐赠一次 3.4% 其可支配收入慈善。 这些慈善捐款大部分是从十月到十二月,被称为“给季节“在非营利部门

那么激发个人捐赠给慈善机构的是什么呢?

鉴于募捐的成本难以想象 - 收取每$ 1美元$ 6 - 理解这个问题的答案是至关重要的。 最近的选举意味着赌注甚至更高。

美国是世界上贡献的领导者 外援。 然而,有 不确定 关于唐纳德·特朗普对这样的贡献的立场。 新政府也可能会减少对社会项目的支持,例如 计划生育。 因此,慈善组织可能越来越需要加强和筹集更多资金,以支持这些关键的政策领域。

理解人们捐赠给慈善机构的决定的​​一个因素是每个潜在的捐助者有多少钱。 然而,财富对慈善捐赠的影响并不总是很清楚。 在最近的研究中,我和两位同事试图找出是什么让一个人更容易打开他或她的钱包。

富有的人给更多?

有钱人应该是最慷慨的,这似乎是显而易见的。

毕竟,他们处于最佳财务状况,以帮助有需要的人。 然而,赚钱最少的人也可能对那些有需要的人最感同身受,因为他们可以更好地理解没有足够的东西。

有趣的是,在查看数据时,两种模式似乎都是真实的。 许多研究表明, 人们有更多的钱,并 人们感受到的社会阶层越高,他们捐赠给慈善机构的钱越多。

但是,证据并不总是一致的。 一些研究 未能找到慈善捐款和收入之间的联系,而 其他研究 发现不那么富有的人更有同情心,而这种同情反过来预示着更大的慷慨。

研究财富和慷慨之间的关系,研究表明,低收入家庭捐赠更多 比例 的收入与慈善事业相比,收入较高的家庭 - 再次表明财富和捐赠之间的复杂关系。

谁是他们中最慷慨的人?

鉴于社会经济范围内的个人可能有财务上的慷慨,我和同事一起 尤金·卡鲁索 在芝加哥大学和 伊丽莎白·唐恩 在不列颠哥伦比亚大学进行了一系列的实验,以找出富有和不富裕的个人都有动力捐赠给慈善机构的条件。

正如我所指出的,富裕的人应该是最慷慨的,因为他们的大事,但慈善事业的问题可能是他们正在反对行为偏见。

财富 - 甚至是富有的感觉 - 可以产生一种自主和自给的感觉,或者是什么行为科学家称之为“机构“或”独立“。这种代理感可以使人们专注于个人目标,而不是别人的需要和目标。

相反,拥有较少的财富和较少富裕的感觉可以产生一种与他人的联系感,行为科学家称之为“共融“这种共融的感觉可以使人们把注意力集中在他人的需要和目标上,而不是自己的需要和目标上。

由于慈善活动是一项以社会为中心的社会活动,因此财富可能与缺乏社区意识相联系的观念可能会给慈善事业造成障碍,这种障碍通常强调社会对于各种事业的贡献。

'你=救命'

我和我的同事怀疑,如果我们为与财富相符的目标和动机量身定制信息,我们可能会鼓励最有能力的人给予慈善捐赠。

为了测试这个问题,我们进行了 三项研究 超过1,000加拿大和美国成年人。 在这些研究中,我们研究了慈善呼吁的措辞如何影响平均和高于平均水平的人的捐赠。

在一项研究中,一套广告包含文字“让我们一起拯救生命”。 这是如何。“另一个读:”你=生命的节电器。 像这样的声音?“平均和低于平均水平的个人更有可能捐赠时,他们被显示的第一种类型的广告。 另一方面,财富水平高于平均水平的个人在被展示第二类广告时更可能捐赠。 这些影响可能部分是因为这些信息更适合每个群体的个人目标和价值。

实际上,财富似乎是两组之间唯一的区别因素:年龄,种族或性别之间没有显着差异。

我们的团队最近复制了这些调查结果,作为与美国精英商学院的12,000 +校友进行的大型年度筹资活动的一部分。 在这项研究中,阅读以个人代理(相对于共融)为主的慈善上诉人,以及向该运动捐款的富裕人士比单独阅读以共融为重点的慈善上诉的人平均贡献了更多的150。

筹款研究事宜

综合起来,我们的研究表明,通过剪裁符合人们基于财富的思维和动机的信息,可以鼓励跨社会经济范围的慈善捐赠。

这些调查结果与一系列新的研究结果相吻合,这些研究结果表明,提醒捐赠者的运动 身分 作为先前的捐赠者,捐赠者有能力做出 公开 捐助,并提醒捐助者财富发生 责任给予 回到社会也可以鼓励那些财富最丰厚的人进行慈善捐赠。

筹款每年要筹集数千亿美元,但这往往是一项艰苦而昂贵的做法。 运用心理科学原理可以帮助慈善机构有效地满足他们日益增长的需求

谈话

关于作者

Ashley Whillans博士 社会心理学候选人, 不列颠哥伦比亚大学

这篇文章最初发表于 谈话。 阅读 原创文章.

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