哪个毕业礼物真的比别人好

毕业季节在我们身上,对于很多毕业生来说,这是他们一辈子都想回忆的时刻。

然而,家庭往往想知道这个特殊场合的最佳方式。 毕业礼物当然是一种方式。 但是,接下来的难题是:决定礼物。

我最近面临(有点)类似的困境。 我被提升了,我想对待自己。 我曾经co this过的这个戒指, 但经过谷歌搜索最好的方式来对待自己,建议是一致的:扩大一个经验 - 一次旅行或撤退。

为了确定,我决定接近我的同事 约瑟夫古德曼谁研究了购买与幸福之间的关系。 他也建议我去度假,给我的记忆添加另一种体验。 毕竟, he其他类 令人信服地表明,经验 - 而不是物质 - 与幸福关系更密切。

尽管如此,我还是有一种唠叨的感觉,我最好买戒指。 我只是想找借口买一些我想要的东西吗? 或者,当我们选择礼物时,还有其他的东西在起作用,无论是给自己还是其他人?


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保持积极的记忆活着

我与古德曼和我们的研究生合作 布兰妮·史蒂芬森 开展 一系列的研究 探索像毕业这样的特殊场合的最佳方式。

其中一个,我们要求参与者回忆他们最近和最重要的毕业,以及他们为庆祝或纪念活动所做的工作(例如,去旅行,举办派对或为自己买戒指)。

然后,我们问大家一系列的问题与他们与毕业相关的积极情绪以及他们对此的联系。

毫不奇怪,我们发现随着时间的流逝,人们对成就的关联程度也越来越低。 然而令人惊讶的是,那些为了庆祝这一事件而购买了一些材料的人 - 一把钥匙扣,一枚戒指或一台笔记本电脑 - 随着时间的推移感觉到了与成就的更强大的联系。 这些人也更有可能对毕业感到自豪或喜悦。

为什么会出现这种情况?

我们的研究 建议答案在于理解记忆和购买之间的关系。 一段短暂的经验记忆 - 无论是派对还是休假,都会随着时间的推移而消失,并可能失去与成就的联系。 虽然我们可以回想一下假期并回想起来,但我们可能不会把它与成就本身联系起来。

另一方面,购买材料更可能是永久性的。 当我们看到他们,并与他们互动时,我们会被带回事件。 与成就相关的积极情绪变得充实。

强调永久性

那么消费者是否也知道,购买材料商品来标志像毕业这样的特殊事件可能会更好? 根据我们的研究,答案是明确的:不。

在我们的研究中,参与者能够正确地认识到,随着时间的推移,记忆和情绪消失。 但他们并没有意识到物质对象实际上会帮助他们避免这种情况。 当我们让大学老师在物质购买和体验式大学之间进行选择来标志他们的毕业时,79百分比更喜欢这种体验。

消费者似乎倾向于选择物质项目的经验,因为他们专注于此时此地,而没有真正考虑购买的长期影响。

为了测试这个想法,我们进行了另外两项研究。 其中一个,我们要求大学生查看四个潜在购买的广告:两种材料(一个戒指和一个手表)和两个体验(高尔夫课程和游轮)。 对于一半的参与者,我们创建了一个版本,使用突出显示持久性的标语(“钻石是永恒的”,“经得起时间的考验”,“学习将持续一生的技能”和“永远持续的记忆”)。 另一半参与者看到了带有中性标语的广告(“钻石是真诚的”,“学到新东西”)。

在检查广告后,他们在一个经验和一个重要的项目之间作出选择来标记他们的毕业。 正如预期的那样,我们发现那些看过强调持久性的广告的人更有可能选择重要的物品来纪念毕业。 似乎轻轻推动消费者考虑持久性就足以让他们考虑将来如何购买。

谈话所以,如果你或者爱人毕业,可以试试购买一件纪念品 - 这可能会持续下去。 这并不意味着你应该跳过庆祝活动; 相反,对象只是更好地记住成就的存在。

关于作者

Selin Malkoc,营销助理教授, 美国俄亥俄州立大学

这篇文章最初发表于 谈话。 阅读 原创文章.

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