可能比扫描所有选项的人感觉更糟

新的研究表明,从众多选择中快速选择的人们可能正在这样做,以避免对自己的决定进行深入思考。

是时候去看电影了,您是否更有可能迅​​速做出决定或仔细筛选各种可能性?

心理学家指那些谁微创寻找的东西,以在适当的选择,因为到达“满足者。” 同时,正是“最大化者”竭尽全力寻找可能被视为最佳选择的东西。

先前的研究在做出 选择 经常将满足感作为一种更健康的心理选择,甚至是渴望实现的东西。

那么为何不? 选择一部电影花费的时间与实际观看所花费的时间一样,这似乎是一个痛苦的现实,即某人无法从一系列的选择中进行选择。


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“我们可能会假设最大化者此刻正在经历负面体验,而痴迷于完美选择。 但这似乎是令人满意的……”

但是布法罗大学的一项新研究衡量了做出选择的那一刻而不是事后进行的心血管反应,但与此相反:满足者感到无能为力,而似乎可以很快确定的是不必过于沉思地考虑呈现给他们的选择。

“我们可能会假设最大化者此刻正在经历负面体验,着迷于完美选择。 但这似乎是令人满意的,这可能就是为什么他们感到满意的原因。”心理学研究者,该论文的主要作者托马斯 心理生理学.

“我们发现有证据表明,与最大化主义者相比,满意者表现出的心血管威胁反应与评价自己目前无法处理自己的选择的能力相符。”

这一发现打破了传统观念。 共同作者心理学副教授马克·西瑞(Mark Seery)表示,这些暗示不仅与日常决策有关,而且与人们如何做出重大选择有关。

Seery说:“任何具有最大化经验并考虑过满足所节省的精力和压力的人都可能想重新考虑这一立场。” “有一个满足时间和地点的地方,但是这样做是为了抵御选择的痛苦,也许他们并没有准备好在需要时做出关键的决定。”

研究人员使用128位参与者的样本,首先评估了每个人的决策风格(最大化与满意度),然后向他们展示了15个在线个人资料和带有相关传记详细信息的随附卡片。 参与者有三分钟的时间选择自己的“理想”人或伴侣。 之后,他们报告了他们的决定。

与以往的研究不同,研究人员测量了心血管反应,以更好地了解参与者在选择时的心理经历,这是Saltsman和Seery在先前工作中使用的一种方法。 特别是,他们专注于人们如何体验两个关键的动机维度,即任务参与和挑战/威胁。

参与任务描述了人们对自己正在做的事情的关心程度,正如心脏跳动的速度有多快。 挑战/威胁解决了人们在压力时刻的能力和自信。 信心(挑战)使动脉扩张,这种心血管状态比威胁更为有效,或者缺乏信心,这会使动脉收缩。

Saltsman说,该团队没有发现证据表明最大化者和满意者在任务投入方面或他们对决策的重视程度方面存在差异。

他说:“我们确实发现,满足者表现出更大的威胁。” “它提出了一种令人满意的新颖观点,本质上是一种防御性,不舒适性和反动性,而不是轻松,权宜和无忧无虑。”

Saltsman说,满足者可能会通过其选择进行最少的搜索,这不是因为与最大化者相比,他们不太那么具体或者只是在乎他们的选择,而是因为他们感到自己无能为力。 选择 有很多选择

“最终,无论我们是迅速适应the脚但又相关的浪漫喜剧的Netflix观看者,还是无休止地滚动浏览内容选择的无底列表,重要的是偶尔按下暂停按钮并询问我们为什么要做出这个决定我们就是这样。”萨特斯曼说。

作者简介

心理学研究者,该论文的主要作者,心理学副教授马克·西里(Mark Seery)的托马斯·索特斯曼(Thomas Saltsman); 布法罗大学

原始研究

打破

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