来自Franklin D. Roosevelt的 炉边聊天 罗纳德·里根的声誉为“伟大的沟通者“对巴拉克奥巴马来说 飙升的演说 唐纳德特朗普的 Twitter使用，总统沟通的风格 随着时间而变化.
但是，所有总统的相似之处在于他们能够创造出与美国大部分人口产生共鸣的说服性信息。
无论你对唐纳德特朗普有什么看法，他都非常有效。 问题是为什么，他是如何做到的？
作为一个教导的人 修辞和沟通，我感兴趣的是人们如何与观众联系，以及为什么一个消息与一个观众产生共鸣但与另一个观众不同。 无论是有意还是无意，特朗普都在使用已超过2,000年的修辞策略。
是什么让人有说服力？
已经有 很多定义 过去两千年的修辞学，但在最基本的层面上，它是对说服性交流的实践和研究。 它最初是在古希腊发展起来的，起因于人们需要在法庭上为自己辩护 - 这是当时的一项全新发明。
在这方面，世界上最有影响力的思想家之一是古希腊哲学家 亚里士多德，他们从384到322 BC
亚里士多德是一名学生 柏拉图 和老师 亚历山大大帝。 他撰写了关于哲学，诗歌，音乐，生物学，动物学，经济学和其他主题的文章。 他也有一篇着名的文章 修辞 并提出了一个精细而详细的系统，用于理解什么是有说服力的，以及如何创建有说服力的信息。
对亚里士多德来说，有 三个主要元素 所有人共同努力创造一个有说服力的信息：一个人使用逻辑和推理，他们的可信度和他们对情感诉求的使用。
亚里士多德希望每个人都能被说服出详细的逻辑论证 - 他称之为“徽标“但是，这种方法通常很乏味，坦率地说，亚里士多德认为大多数人都不够聪明，无论如何都不能理解他们。 事实，文件，推理，数据等都很重要，但仅靠这些并不会赢得胜利。 所以，他声称，我们需要另外两件事 - 这就是特朗普擅长的地方：可信度和情感。
特朗普：可靠的领导者
亚里士多德认为某人的可信度 - 或“社会思潮“ - 是人们发现最有说服力的元素之一。
不过，他也表示可信度不是普遍的特征或特征。 例如，普林斯顿大学的学位只为那些听过普林斯顿大学，了解其文化背景并尊重其代表性的人提供信誉。 普林斯顿大学本身并没有给你信誉; 这是其他人重要程度的感知。
亚里士多德还说，可信度的一个重要特征是通过分享和肯定他们的欲望和偏见，理解和放大他们的文化价值观，从而在观念中表现出最佳的兴趣。 在政治方面，做得最好的人会得到你的投票。
所以当特朗普声明气候变化时 是骗局 或那个 “新闻媒体是美国人民的敌人，” 使某些受众有效的原因与这些陈述的真实性无关。
相反，这是因为他正在引导并反映他的观众的价值观和不满情绪。 他越接近特定观众的最佳位置，他们就越喜欢他，并发现他可信。
很多时候，政客们“进化”或“枢纽“从一个小组中获得忠诚度的位置到他们认为会与更大的群体产生共鸣的位置，以获得更多的支持者。 这适用于某些人。 但这不是特朗普的策略。
相反，他与他的核心支持者全押，建立更强大的联系，并与那些拥有更温和信息的人进行更密切的联系。 这也为双方创造了极端：热情的支持者和强烈的批评者。
那时，特朗普总统的传播者将激光聚焦于一个特定的人口群体。 他不介意你不同意他，因为他还是不跟你说话。 他的策略是继续培养他与核心支持者的信誉。
特朗普：情感领袖
通过情感诉求来削弱你的信誉 - 亚里士多德称之为“感伤“ - 特别有效。 如 亚里士多德曾写道，“听者总是同情一个情绪化的人，即使他什么也没说。”
例如，愤怒是说话者可以通过使用真实或感知的轻蔑在观众中引发的情绪。 在 预订2 在他的“修辞学”中，亚里士多德写道，愤怒是一种“冲动，伴随着痛苦，是对一种显眼的轻微的显眼报复。”他详细描述了一个观众如何引导他们的“巨大的怨恨”并陶醉于他们的“快感”。他们期望对那些冤枉他们的人进行“复仇”。
在另一篇文章中，他写道，“患病或贫困或爱或口渴或任何其他不满意的欲望的人容易生气并容易被激怒：尤其是对那些轻视他们目前的痛苦的人。”
使用轻蔑来引导和激怒愤怒是特朗普用来反对的每日策略 联邦调查局是， 新闻媒体是， 穆勒调查 和其他被察觉的敌人。
对一个人的“现在的痛苦”的轻微感到愤怒也有助于解释为什么，例如，希拉里克林顿的“可怜的一篮子”评论是这样的 拉扯呐喊 共和党人。 他们不喜欢被激怒。
特朗普的语言风格
一个发言者的 样式 语言也很重要。 特朗普也非常有效。
亚里士多德建议演讲者首先要确定观众已经拥有的感受，然后使用与特定观众产生共鸣的生动语言来强化这些情绪。 特朗普一再将这种策略付诸实践，特别是在他的作品中 集会.
亚里士多德的雕像。 存在Shutterstock
例如，特朗普在他的集会上定期召唤熟悉的对手希拉里克林顿。 通过吸引观众对她和她的已知的敌意 鼓励他们 在“锁定她”的颂歌中，呼唤她 获刑 并将她的选举之夜损失描述为“她的葬礼，“他正在使用 好斗的风格 反映和提升观众先前存在的情感的语言。
缺点是他使用的语言越多，与其他群体强烈不相容，就越不喜欢他。 但这似乎是特朗普所拥抱的，这只会让他的支持者更有信誉。
这种方法在未来是否是明智的选举策略还有待观察。
关于作者
Anthony F. Arrigo，写作修辞与传播副教授， 马萨诸塞大学达特茅斯大学
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