我们的消费习惯是什么显示我们的浪漫意图?

我们的消费习惯是什么显示我们的浪漫意图?

金钱可能无法买到爱情,但根据心理和消费行为的一些研究,你如何度过它可以揭示你用心的浪漫的两件事。 这些研究表明,只是想满足一个新的合作伙伴其实也可以在令人惊讶的方式影响我们的购物决定 - 影响男性和女性不同。

这些研究主要基于“昂贵的信令理论“ - 一个借鉴进化生物学的模型,这个模型表明,难以获得的显眼的表现,如花鸟的复杂多彩的巢穴,是一个重要的功能 表明一个人的理想特质.

在人类中,男性和女性显示的信号往往有所不同,因为不同性状被认为是基于进化压力对异性有吸引力的。 根据昂贵的信令理论, 男人应该设法展示自己的财富 和资源给妇女,而妇女应该向男性宣传他们的乐于助人和善良。

情绪购物

但这与支出有什么关系呢? 一项研究 通过展示一半的吸引异性的人的图片或者让他们读一个关于在沙滩上与浪漫的散步相遇的情景来调查这个问题。 另一半读到与吸引力无关的中性情景。 结果显示,那些浪漫的男人更有可能报告他们会花钱买显眼的奢侈品,例如新车,新手表,新手机或是度假。

另一方面,女性在考虑结识新伴侣时并没有增加对奢侈品的渴望。 然而,这样的想法确实增加了他们的无私和帮助的欲望(这是由男女双方如果有空闲时间他们愿意做多少志愿工作的问题决定的)。

另一个 设置的研究 发现,男性在阅读的场景大约一个短暂的恋情,而不是一个潜在的长期合作关系后,使得购买奢侈品尤其感兴趣。 这是尤其是男人谁已经比长期的合作关系更感兴趣的是短期关系的情况。 有趣的是,妇女报告被更多的吸引到这样的消耗明显,如果男人他们正在寻找短期的关系,但不是长期的。

但是,那女人呢? 一项研究 发现 那谁是想浪漫的女性对手试图挖走他们的伴侣的妇女更有可能购买奢侈品。 当他们没有想象吸引力对手被周围没有发现这种效果。 不过,这项研究并没有考察到什么程度男人的消费可以挂就是害怕失去一个合作伙伴。


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令人惊讶的是,这项研究还发现,拥有奢侈品的女性被其他女性视为拥有更加忠诚的浪漫伴侣。

另一项研究 看着如何 在经济衰退时期女性的消费习惯会改变。 从项目列表,女性选择与比没有经济衰退,考虑经济衰退时,疏导相关更多的对象。 不过,非疏导项目,如耳机更可能的时候没有考虑到经济衰退来进行选择。 妇女还声称自己更渴望吸引的资源(比如金钱)配偶思考经济衰退的时候。

但是当我们对我们的浪漫机会不太乐观时,我们该如何度过呢? 一个 我和我的同事们研究 已经表明,男人愿意考虑一个浪漫的拒绝后,支付更多显眼的豪华轿车。 这可能是因为他们的愿望,以吸引新的合作伙伴,后有过他们的自尊心受到伤害。 然而,妇女表现出相反的模式:他们愿意考虑一个浪漫的成功之后支付更多的豪华车,可能是因为他们认为汽车为与他们的合作伙伴关系承诺的标志。

作者: 剑桥大学市场营销讲师(助理教授)Eric Levy

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