如何说服别人使用他们的价值观

如何说服别人使用他们的价值观

如果你想说服人们在政治上,重新规划试试你的论点呼吁反对派的道德观念,而不是你自己的。

在今天的美国政治中,它似乎是不可能的手艺是像同性婚姻,国民健康保险,以及军费开支热点问题过道对面达到有效的政治讯息。 但是,基于斯坦福大学社会学家罗伯威勒新的研究,有手艺,可能导致政治家寻求共同点消息的方式。

Willer说:“我们发现最有效的论点是你找到一种将政治立场与目标受众的道德价值联系起来的新方法。

“道德重新规划不直观的人”

虽然大多数人的自然倾向是使自己的道德价值为基础的政治争论,维勒说,这些参数是不是“重新定义”的道德争论那么有说服力。

多伦多大学组织行为学助理教授Matthew Feinberg说,为了说服,重新提出政治论点,以吸引持有相反政治立场的人的道德价值观。 他们的工作在网上出现 人格与社会心理学通报.

根据研究,费恩伯格说,这种重建的道德上诉是有说服力的,因为它们增加了政治地位和目标受众道德价值之间的明显一致性。


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事实上,威勒指出,这项研究显示了“在高度两极化的政治世界中建立民众支持的潜在有效途径”。在立法问题上,不管是在国会还是州立法机构,要取得两党的成功,就需要建立联盟这样一个复杂的方法他并不总是彼此一致,他补充说。

你是质量还是纯度?

费因伯格和威勒利用过去的研究表明,美国的自由主义者和保守派倾向于在不同程度上赞同不同的道德价值。 例如,自由主义者往往更关心的是保守主义者更关心群体忠诚,尊重权威和纯洁等价值观的关怀和平等。

然后,他们进行了四项研究,测试道德论点重新适合目标受众的道德价值的观点,可以说服甚至根深蒂固的政治问题。 在一项研究中,通过互联网招募的保守参与者被提交支持合法化同性婚姻的段落。

保守的参与者最终以爱国主义为基础的说法说服了“同性伴侣是骄傲的,爱国的美国人......为美国的经济和社会做出贡献”。

另一方面,他们在公平和平等方面争论同性婚姻合法化的一段话,却大大减少了他们的说服力。

芬伯格和威勒发现类似的研究结果针对保守派与亲国民健康保险的消息和自由派的争论高水平的军事开支和英语作为美国的官方语言。 在所有情况下,当符合目标受众更多认可的价值时,信息显着更有说服力。

Willer说:“道德可能是政治分歧的根源,是建立双党支持政策的障碍。 “但是如果你能把你的观点与观众深深的道德信念联系起来的话,它也可以成为一个桥梁。”

打你的冲动

“道德重新规划不直观的人,”维勒说。 “当记者问到做出道德的政治争论,人们往往使他们相信的那些并不算相对的观众,但研究发现,这种类型参数的缺乏说服力。”

为了验证这一点,研究人员进行了两个额外的研究探讨了道德争论的人通常做。 他们要求自我报告的自由主义者专家组进行这将说服保守,支持同性婚姻的争论,和保守派组成的小组,说服自由派支持英语是美国的官方语言。

他们发现,在两项研究中,大多数参与者制作的消息以显著道德的内容,大部分道德内容的体现自己的道德观,正是那种争论他们的其他研究表明是​​无效的。

“我们的自然倾向是让政治争论在我们自己的道德条款”范伯格说,“但最有效的论据是基于对任何人你正在试图劝说的价值观。”

总而言之,Willer和Feinberg进行了六次1,322参与者的在线研究。

来源: 斯坦福大学

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