2016美国总统选举将归结为一个简单的问题：
我们想成为美国人呢？
总统候选人所使用的语言表明，两位候选人都希望诉诸美国的含义 - 尽管这对每个候选人都有不同的意义。
周二，推定民主党候选人希拉里克林顿 说过:
让唐纳德·特朗普成为我们的总统，将取消我们取得的大部分进展，并将我们的经济置于危险之中。除此之外，这次选举将会说明我们作为一个民族的身份。
他们的言论经常区别在于特朗普更多地谈论非美国群体以及“他们是谁”，这有可能在“我们”和“他们”之间产生尖锐的分歧甚至是敌意。
例如，特朗普 说过 在一次攻击希拉里的演讲中：
根据她的计划，我们会接纳成千上万来自地球上最危险国家的难民 - 无法筛选他们是谁或他们相信什么。
作为一名社会心理学家，我研究领导者如何沟通身份。 我的同事米歇尔·布莱和我 分析修辞 发现富兰克林·罗斯福，约翰·肯尼迪和罗纳德·里根这些富有魅力的总统遵循了一种清晰而引人注目的交流方式，将他们与不那么有魅力的总统区分开来。 有魅力的总统在演讲中描绘了美国身份的生动画面。
身份的力量
为什么说美国的身份如此强大？
像美国人一样，集体成员可以利用我们的基本人类需求 属于。 团体可以减少我们的 不确定性 关于我们自己，并给我们提供身份或“我是谁”的脚本。团体身份可以对我们的思维，感受和行为产生深远的影响，并且我们容易受到其他人的影响 小组成员.
我们从我们的领导人那里得知美国的含义。 这意味着，如果一个 领导者 能够重新定义成为美国人的意义，他或她能够影响你的思想，感受和行为。
例如，本月早些时候的一次演讲中，希拉里·克林顿 说过:
我全心全意地相信，美国是一个特殊的国家......我们不是一个蜷缩在墙后的国家。 我们有目的地领导，我们占上风。
政治家调整他们的语言，作为一个群体发送一个关于“我们是谁”的信息，以及作为一个群体成员的“意味着什么”。 在许多情况下，他们表达了一个吸引人的未来的愿景，并试图“我们是谁”与他们的愿景相一致。
这种技术被称为“社会认同框架“如果做得对，它可以深刻地影响人们，并帮助领导者支持他们的愿景。
使用'我们'的语言
使用身份来吸引观众的一个关键标记是使用“我们”的语言，这种语言包括“我们”，“我们”和“我们”这样的词。它还引用了“美国人” （“民主党人”，“共和党人”），并强调集体（“国家”）的沟通。
“我们”语言的最好的例子之一就是奥巴马总统在塞尔玛50th周年纪念2015的蒙哥马利游行的讲话，奥巴马总统的讲话有助于清楚地说明他如何看待“我们是谁”作为美国人，以及“意味着什么”成为美国人。
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我的研究 表明，使用高水平的“我们”语言的领导者被看作是更有说服力，更有效，更有魅力，更具代表性的组织，比不领导者更可爱和可信赖，这种语言也激起了对领导者视野更积极的情绪，增加对该组织能够实现愿景的愿景和信心的支持。
美国人将在2016中谁？
希拉里·克林顿（Hillary Clinton）和唐纳德·特朗普（Donald Trump）都以美国人的身份表达了“我们是谁”和“我们应该代表什么”以及“我们要去哪里”，同时又把自己看作是他们自己的美国身份的体现。
每个候选人都传达了一个非常不同的美国意味着什么。 人们可能会投票选出与他们共鸣的美国身份版本最为典型的候选人。
这需要预测一个广泛而包容的美国身份，以吸引我们不同的政治和人口 人口。 这不是一件容易的事。
当我们去参加11月份的民意调查时，我们不仅仅是为了领导者的个人特点和资格而投票。 我们正在投票表达对美国人意味着什么。
这次选举将决定我们在未来几年是否是美国人。
关于作者
Viviane Seyranian，加州州立理工大学波莫纳心理学助理教授
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