是否将人视为经济理性的理性?

成还是不成? 邓肯·安迪森成还是不成? 邓肯·安迪森

多年来,经济学家和心理学家一直在争论 标准模型 经济学家用来解释人们如何做决定是正确的。 它说,人们做出理性的选择:他们权衡所有的选择,反对一套明确的偏好选择,使他们最快乐,或者是最有价值的。

这些偏好 - 以及一个人能够承受的 - 确定了他们愿意为商品和服务付费。 世界各地的企业和政府都将这种人类行为视为衡量影响每年影响数十亿英镑的决策的收益和成本的基础。

心理学家也对人们的选择感兴趣,尤其是情绪的影响。 其中大部分补充了经济学家对我们的标准观点。 例如,采取与选择对象相关的情绪。 如果我选择观看当地的足球队,吸引力的一部分可能就是知道我会紧张而兴奋。 作为“回报”的一部分,我正在做出理性的选择来体验情感。

你可以对决定时发生的情绪也有同样的看法,这些情绪是直接相关的 - 我们称之为积分情绪。 假设你注册成为驾驶教练的再培训。 由于改变职业的风险,注册行为可以引起恐惧甚至快乐的感觉,有助于解释选择。 以前的例子是关于选择兴奋的预期来,在这里你立即体验它。 然而,再一次,体验这种感觉是决定的一部分是理性的选择。

但是,第三类情绪不应该在理性选择中起作用 - 偶然的情绪。 例如,我很高兴,因为我的足球队赢得了杯赛,现在我正在选择晚餐。 一个纯粹相信理性演员的经济学家会说这种快乐不应该影响我吃的东西。

然而近年来,行为科学家已经提出了大量相反的证据。 他们有 显示 偶然的情绪会影响我们的判断,决策和推理。 他们也有 显示 人们幸福的变化会影响股市。

这并不是经济学家标准模式的唯一挑战。 行为科学家和心理学家 也有 证明背景可以影响决策 - 例如,人们可以随着时间不同地看待不同的选择 - 而且我们感知的收益和损失是不同的。 然而这些见解与理性选择并不矛盾。 经济学家已经使用它们 完善 他们的理论和数据分析。


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偶然的情绪更是一个问题。 如果我们的选择能够被无关的情绪所支配,毕竟我们并不总是理性的,经济学家基于理性选择的工具就会被破坏。 也许正是由于这个原因,经济学家们从来没有把我的这些发现再拿出来。

选择和环境

虽然微观经济学的命脉是消费者行为,但理性选择也被用来解释其他类型的人类选择和价值。 比如经济学家 一直在使用 这是因为1970与我们如何评价环境“货物”,如减少空气污染或保护荒野有关。

其中一种方法是要求人们声明他们愿意为特定产品支付的最高费用,如果这是确保特定环境目标的唯一方法。 政策制定者和环境管理者已经采取这一做法来证明这些目标的经济效益。 例如英国环境署 以这种方式改善河流水质。

但假设人们会在这里理性地选择是否正确? 由于偶然的情绪似乎能够干扰我们的购买选择,它们也不会影响我们的环境“选择”吗? 我的新 合作撰写论文 试图找出。

我们在新西兰的怀卡托大学(University of Waikato)使用了一个实验室环境,在那里我是一位客座教授。 我们的284学生参与者首先看过三个电影片段之一,因为电影是一个好方法 感应 特定的情绪状态。 一组观看了一个快乐的剪辑 真爱至上; 另一个小组看了一个悲伤的剪辑 生于七月四日; 而第三组则观看了股市报告和高尔夫指令的中性片段。

所有学生都参加了有关新西兰海滩的选择实验。 他们必须在与水质,沉积物水平和鱼类种群有关的不同包装环境中进行选择。 有些包装整体环保性更好,有些则是混合包装。 他们可能会选择鱼种数量不断上升,沉积物和中水质量较高或鱼类减少,沉积物质量较低,质量较高的一类,等等。

每个套餐的“价格”是离海滩一定的距离。 确保更好的环境属性意味着选择更远离生活,从而接受更高的旅行成本。 每个学生的问题是他们愿意付多少钱,以及他们是否优先考虑某些好处。

令我们惊讶的是,参与者的情绪状态对他们的选择没有显着的影响。 排除了电影没有奏效的可能性,我们的结果似乎违背了心理学家关于偶然情绪的发现,而是赞同理性的选择。 为什么?

这可能是因为人们被要求为公众利益做出选择,让很多人受益。 情绪可能会对我们对公共产品的选择产生不同的影响。 或者可能是因为我们的参与者正在做出关于意图的选择。 有一个发达的 理论体系 质疑我们打算和我们做什么之间的联系。

总之,需要做更多的工作来理解我们的发现如何适应人们选择的发展前景。 公共产品和私人产品之间的差异看起来是一个特别有价值的途径。 如果经济学家对行为的看法是可信的,那么他们是在审查这个领域的时候了。

与此同时,我们正在研究另一个领域,那就是行为科学和心理学的见解已经成熟,供经济学家考虑:你的人格类型如何影响选择。

关于作者谈话

尼古拉斯·汉利,环境经济学教授, 圣安德鲁斯大学

这篇文章最初发表于 谈话。 阅读 原创文章.

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