什么促使人们相互合作？ 什么样的特点导致一个人做一些既能使他们受益又能使他们受益的事情？ 我们的 新的研究 暗示答案是智力：这是社会凝聚力和合作社会的主要条件。
过去，一些经济学家提出这个建议 考虑他人 并且通常 亲社会态度 是什么促使人们采取更慷慨的合作行为来维持有凝聚力的社会。 其他人则建议坚持 良好的规范 并尊重 机构 将我们推向更有益于社会的行为。
但另一种可能性是，有见识的自我利益引导我们成为有效的公民 - 如果人们足够聪明地预见他们行为的社会后果，包括对他人的后果，社会就会出现。
囚犯的困境
我们的研究参与了美国和英国的792参与者的行为实验室，旨在测试这三种不同的人们为什么会相互合作的建议。 其中，我们使用包含一组规则的游戏，这些规则根据他们的决定向两个玩家分配奖励。
其中一场比赛是囚徒困境比赛。 描述比赛最简单的方法是使用两名已被逮捕的罪犯的原始示例。 他们被审问在单独的房间里，没有相互沟通的手段。 每个囚犯都有机会：通过证明对方犯下罪行 - 不合作选择 - 或与其他人保持沉默合作，背叛对方。
如果两名囚犯彼此背叛，他们每个人都服刑两年 - 这种不合作的结果。 如果一方背叛另一方，另一方保持沉默，第一方将被释放，另一方将服刑三年 - 反之亦然。 如果两方都保持沉默，他们只会服刑一年 - 合作结果。
这是一个在博弈论中分析的博弈的标准例子，它说明了为什么两个完全理性的个体可能不合作，即使看起来这样做符合他们的最大利益。 这也是一个非零和博弈的好例子 - 合作行为是互惠互利的。 总的来说，它描绘的是一种反映我们在社会中最常见的互动特性的情况。
像往常一样在实验经济学中，我们让参与者用货币收益来玩这个游戏 - 而不是监禁。 我们以匿名的方式在同一个环节中匹配了两个主题，我们让他们重复地玩同一个游戏无限次。 之后，我们将他们与另一个合作伙伴重新匹配，游戏又重新开始。 这在45会议纪要中继续。 每个玩家通过根据同一房间中的其他人过去玩过的方式来调整他们的决定来学习。
智慧引发合作
然后，我们通过要求参与者填写一份标准问卷，创建了两个“城市”，或根据我们在两天前测量的认知和人格特征的特征进行排序。 其中一个特点就是衡量亲社会态度，即适宜性的人格特征。 另一个特点是遵守规范的措施，特别是认真的人格特质。 第三个特点是智力。
然后我们分析了他们在囚徒困境博弈中做出的合作选择的频率 - 所以他们选择的自私选择次数越少。 由此我们计算了我们所称的合作率。
总的来说，我们发现一个人的智力越高，他们在继续玩囚徒困境博弈时变得越合作。 所以，虽然聪明的个人本质上不是更加合作，但他们有能力更快地处理信息并从中学习。 我们没有看到其他两个群体的这种明显差异 - 那些得分高度友善和尽责。
互相帮助
聪明的人可能会尝试利用他们的认知优势并利用他人的优势。 因此，在进一步的分析中，我们创建了合并的“城市”，将人格测试中所有特征类似的人群组合在一起，并具有相似的智力水平。 我们观察到完全不同的事物
如上图所示，这些联合团体中的智慧个体 - 蓝线 - 有助于教导不那么聪明的人 - 红线 - 并导致他们最终在实验结束时提高合作率。 这最终对所有参与者都有好处：平均而言，每个人的收入都更好。 总而言之，这些结果表明，即使在团队或工作场所中有少数聪明人也能从中受益。
正如其他最近的研究已经研究了教育如何从幼儿到儿童的帮助 培养认知能力，我们的研究结果表明，这种干预措施不仅有益于每个人，而且也有利于整个社会。
关于作者
Andis Sofianos，经济学系博士后研究员， 海德堡大学 和Eugenio Proto，经济学教授， 布里斯托大学
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