费迪南德沃尔多德玛拉。
不比 其他图标出现在前面 “生活”杂志中，费迪南德·沃尔多·德马拉并不是一名宇航员，演员，英雄或政治家。 事实上，他的23职业生涯变化多端。 他是， 除其他事项外，医生，教授，监狱看守和僧侣。 Demara也不是某种天才 - 他实际上没有任何资格就离开了学校。 更确切地说，他是“伟大的冒名顶替者”，一个迷人的流氓，他欺骗了自己的道路。
我的研究专长是欺骗犯罪，而Demara是一个我觉得特别有趣的人。 因为，与其他臭名昭着的骗子，冒名顶替者和欺诈者不同，他并没有因为钱而偷窃和欺骗。 德玛拉的目标是获得声望和地位。 如 他的传记作者Robert Crichton指出 在1959中，“由于他的目标是做好事，他所做的任何事情都是有道理的。 对于德马拉来说，最终总能证明这一点。“
虽然我们知道他做了什么，以及他的动机，但仍有一个重大问题没有得到解答 - 人们为什么相信他？ 虽然我们没有遇到遇到德马拉的每个人的账户，但我对他的技术的调查揭示了他如何设法保持他的高级利弊持续这么长时间的一些秘密。
在离开1935的教育之后，Demara缺乏在他所吸引的组织中取得成功的技能。 他希望成为一名牧师，一名学者或一名军官，但他没有耐心获得必要的资格。 他的欺骗生活开始了。 只有16岁，渴望成为特拉普派僧侣的无声秩序的成员，Demara离开他在马萨诸塞州劳伦斯的家，躺在他的年龄，以获得进入。
当他被父母发现时，他被允许留下来，因为他们相信他最终会放弃。 Demara和僧侣呆在一起足够长时间以获得他的兜帽和习惯，但最终在18时代被迫离开修道院，因为他的同伴们觉得他缺乏正确的气质。
德马拉随后试图加入其他命令，包括慈善兄弟的孩子在马萨诸塞州西纽伯里的家，但再次没有遵守规则。 作为回应，他从家里偷了资金和一辆汽车，并在1941时代加入19军队。 但是，事实证明，军队也不适合他。 他非常不喜欢军事生活，偷走了朋友的身份并逃离，最终决定加入海军。
从和尚到医学
在海军中，Demara被接受进行医学训练。 他通过了基础课程，但由于缺乏教育，他不能晋级。 因此，为了进入医学院，Demara创建了他的第一套假文件，表明他已经拥有所需的大学学历。 他对自己的创作非常满意，于是决定不再向医学院申请，而是试图以军官的身份获得佣金。 当他的伪造文件被发现时，德玛拉伪造了自己的死亡并继续奔跑。
在1942中，Demara取得了前海军军官和心理学家Robert Linton French博士的身份。 Demara在一个古老的大学招股说明书中找到了法国人的详细资料，当他在那里工作时，他曾描述过法语。 虽然他在1945战争结束前使用法语名称担任大学教师，但Demara最终被抓获，当局决定起诉他因遗弃而离开。
然而，由于良好的行为，他只服务了18六个月的刑期并交给他，但在他被释放后，他又回到了原来的状态。 这次Demara创建了一个新的身份，Cecil Hamann，并在东北大学注册。 厌倦了完成法律学位所需的努力和时间，Demara授予自己博士学位，并且在“Cecil Hamann博士”的角色下，在夏天在缅因州的一所基督教学院，教学兄弟中担任另一个教职。 1950
正是在这里，德马拉与加拿大医生约瑟夫·西尔（Joseph Cyr）会面并成为朋友，他正搬到美国建立医疗机构。 需要帮助移民文书工作，Cyr将所有身份证明文件交给了Demara，Demara提出要为他填写申请表。 在两人分道扬铛之后，德马拉收集了西尔的文书副本，并搬到了加拿大。 Demara假装是Cyr博士，最后通to向加拿大海军提出要求：让我成为军官或者我将加入军队。 不想失去训练有素的医生，Demara的申请被快速跟踪。
作为朝鲜战争期间的委任军官，德马拉首先在Stadacona海军基地服役，在那里他说服其他医生为他声称为生活在加拿大偏远地区的伐木工人生产的医疗手册做出贡献。 凭借这本小册子以及他在美国海军时期获得的知识，Demara成功地成为了Cyr博士。
军事奇迹
Demara在船上的医生HMCS Cayuga上工作（如图所示）。
在1951，Demara被转移到驱逐舰HMCS Cayuga的船上医生。 Demara驻扎在韩国海岸附近，依靠他生病的泊位服务员，小官员Bob Horchin处理所有轻伤和投诉。 霍钦很高兴有一位高级军官，他不干涉他的工作，并授权他承担更多的责任。
虽然他在卡尤加岛上成功地通过了医生，但在三名韩国难民被迫接受治疗之后，德马拉的时间却大为震惊。 依靠教科书和Horchin，Demara成功地对待了所有三个 - 甚至完成了一个男人腿的截肢。 推荐对他的行为表示赞赏，故事在报刊上报道了真正的Cyr博士的母亲 看到德马拉冒充她儿子的照片。 为了避免进一步的公众监督和丑闻，加拿大政府选择在十一月1951中将Demara简单地驱逐回美国。
回到美国后，有关于他的行为的新闻报道，Demara将他的故事卖给了1952的Life杂志。 在他的传记中，德玛拉指出，他在回到美国后，用自己的名字和在不同的短期工作中度过了一段时间。 虽然他享受着他在冒充角色中所获得的声望，但他开始厌恶生活，因为Demara是“伟大的冒名顶替者”，体重增加并且养成了饮酒问题。
在1955中，Demara以某种方式获得了Ben W. Jones的证书并再次消失。 作为琼斯，德玛拉开始在德克萨斯州的亨茨维尔监狱担任警卫，并最终负责安置最危险的囚犯的最大安全部门。 在1956，一个为囚犯提供杂志阅读的教育计划再次导致了Demara的发现。 其中一名囚犯发现了“生活”杂志的文章，并向监狱官员展示了德马拉的封面图片。 尽管断然否认监狱看守他是德马拉，并且指出他从监狱官员和囚犯那里收到的关于他在那里表现的积极反馈，但德玛拉选择了逃跑。 在1957，他被捕入缅因州北黑文，并因其行为被判处六个月徒刑。
在他被释放后，他在电视节目中做了几次电视节目 你打赌你的生活，并在恐怖片中做了一个客串 催眠眼。 从这一点到他在1981去世，Demara将努力摆脱他过去的恶名。 他最终回到教堂，以自己的名字命名，并在加利福尼亚州的一家医院担任顾问。
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Demara是如何做到的
根据传记作者Crichton的说法，Demara有着令人印象深刻的记忆，并通过他的模仿积累了丰富的不同主题知识。 这一点，加上人性的魅力和良好的直觉，帮助他欺骗了周围的所有人。 研究 专业罪犯 经常观察骗子是技术娴熟的演员，骗局本质上是一个精心设计的表演，只有受害者才不知道真正发生了什么。
德玛拉还利用了工作场所的习惯和社会习俗。 他就是为什么招聘人员不应该依赖纸质资格而不是技能示范的一个主要例子。 他允许下属做他应该做的事情的习惯意味着Demara的能力没有经过考验，同时也引起了初级员工的赞赏。
他观察到他在学术界的时间，总是有机会获得组织的权威和权力。 有办法将自己定位为权威人物，而不是通过“扩展到权力真空”来挑战或威胁他人。 例如，他将建立自己的委员会，而不是加入既定的学术团体。 德玛拉在传记中说，开始新的委员会和倡议往往给他提供了避免冲突所需的掩护 和审查.
......没有竞争，没有过去的标准来衡量你。 怎么能有人告诉你没有穿上顶级服装？ 然后没有任何过去的法律或规则或先例阻止你或限制你。 制定自己的规则和解释。 什么都不喜欢。 记住它，扩展到动力真空。
作为自己委员会负责人的权威职位，他进一步巩固了德马拉在他没有资格的职业中的地位。 可以说，当哈曼博士教学时，德马拉最令人印象深刻的扩张到“权力真空”的尝试。
哈曼被认为是一个小型基督教学院的着名任命。 自称是癌症研究员，德马拉提议将学院改建为州政府批准的大学，他将担任校长。 计划继续进行，但Demara在新机构中没有发挥重要作用。 就在那时，德马拉决定采取西尔的身份并前往加拿大。 如果德马拉成功成为新的LaMennais学院的校长（这将成为 沃尔什大学）可以想象，由于他的权威地位，他本可以避免审查或质疑。
本质上值得信赖
其他值得注意的系列冒名顶替者和假货依赖于与Demara相似的技术。 弗兰克·阿巴纳尔 同时也认识到大型组织中的人们依赖文书工作和看待这一部分。 这种洞察力使他在16能够作为电影中描绘的泛美航空公司的25岁航空公司飞行员， 神鬼交锋.
最近， 基因莫里森 在被发现他在26度过了多年在英国经营假法医科学业务后被判入狱。 在线购买博士后，莫里森成立了刑事和法医调查局（CFIB），并从700向1977提供了2005刑事和民事案件的专家证据。 就像Demara用其他人做他的工作一样，Morrison分包了其他法医专家，然后在法庭上提交了调查结果 作为他自己的.
市场营销和心理学专家罗伯特·西亚迪尼（Robert Cialdini）在商业说服技巧方面的工作可能会让人们深入了解像德玛拉这样的人如何能够成功，以及为什么其他人会相信他们。 Cialdini发现有 六大普遍影响原则 用来说服商业专业人士：互惠，一致性，社会证明，让人们喜欢你，权威和稀缺。
Demara在他的模仿中的各个方面都使用了所有这些技能。 他会授权下属隐瞒他缺乏知识并使他的模仿（互惠）。 通过使用其他人的证书，他能够操纵组织接受他，使用他们自己的规则（一致性和社会证据）。 德马拉在他的模仿中取得的成功表明他是多么可爱，以及他看起来有多大的权威。 通过模仿学者和专业人士，Demara专注于职业道路，当时需求量很大，而且还有一定程度的稀缺性。
裸露，人们可以看到Demara如何欺骗他毫无防备的同事通过操纵来相信他的谎言。 然而在这一点中，有趣的是还要考虑我们所有人都依赖于直觉和能力的外观，而不是目击证据。 我们的直觉建立在我们在提供信息时问自己的五个问题上：事实是否来自可靠的来源？ 别人相信吗？ 有足够的证据支持它吗？ 它与我的信念兼容吗？ 它讲的是一个好故事吗？
社会信任和团结的研究人员认为人们也有 基本需要信任 陌生人说实话，以便社会发挥作用。 作为社会学家 尼克拉斯卢曼 说过， ”完全没有信任会阻止（一）在早上起床“在某种意义上，对人的信任是一种默认设置，因此不信任需要对某人失去信心，这必须由某种谎言指示引发。
只有在囚犯向亨茨维尔监狱长发表生命文章之后，才开始提问。 在此之前，Demara已经提供了他的同事需要相信他是一名有能力的员工的一切。 人们接受了德马拉的主张，因为相信他是正确的。 他建立了融洽关系，并影响了人们对他是谁以及他能做些什么的看法。
在询问为什么人们会相信Demara时，另一个要考虑的因素是当时对纸质身份证明越来越依赖。 第二次世界大战之后，随着美国社会和经济流动性的改变，人们开始改进并转向依赖纸质文件。 Demara的模仿和许多现代骗子的行为的基础是我们长期以来一直依赖于出生证明，身份证以及最近的数字身份识别等身份证明。
由于他的当务之急更多的是声望而不是金钱，可以说德马拉比其他只有利润驱使的冒名顶替者更难。 德马拉作为一名外科医生和一名监狱看守脱颖而出，他是一个很好的假人和影响者，但他多次重视和多媒体关注的尝试引起了他的垮台。 假装成为航空公司的飞行员，律师和外科医生，Abagnale也同样存在问题。 相比之下，莫里森坚持多年来一直冒充他人，避免被发现和赚钱，直到他的工作质量被调查。
看来，作为一个好的冒名顶替者的诀窍本质上是友好的，能够获得被他人信任的历史，拥有正确的文书工作，建立他人对你的信心并了解你正在进入的社会环境。 虽然当Demara被要求解释他犯下罪行的原因时，他只是简单地说：“Rascality，纯粹的流氓”。
关于作者
犯罪学和刑事司法讲师蒂姆·霍尔姆斯（Tim Holmes） 班戈大学
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