当你遇到新朋友时故意保持沉默可能无助于给人留下好印象。 JackF/iStock 通过 Getty Images Plus
根据我的同事的一项新研究，在与陌生人交谈时，人们倾向于认为他们应该少说一半的时间才能讨人喜欢，但要多于一半的时间才能变得有趣 蒂姆·威尔逊, 丹·吉尔伯特 和我 实施。 但我们也发现这种直觉是错误的。 我们的论文，最近发表在《人格与社会心理学公报》杂志上，阐明了这些信念的普遍性以及它们如何以两种方式被误解。
首先，我们发现在与新朋友的一对一对话中，人们倾向于认为他们应该在 45% 的时间里说话才能讨人喜欢。 然而，看起来多说一点实际上是一个更好的策略。
在我们的研究中，我们随机分配人们在与新朋友的对话中以 30%、40%、50%、60% 或 70% 的时间说话。 我们发现参与者说话越多，他们的新对话伙伴就越喜欢他们。 我们将认为更安静会让你更讨人喜欢的错误信念称为“沉默偏见”。
这只是一项有 116 名参与者的研究，但结果与 其他研究人员 先前的发现。 例如， 以前的研究 随机分配一对参与者中的一个扮演“演讲者”的角色，另一个扮演“倾听者”的角色。 在进行 12 分钟的互动后，听众对演讲者的喜爱程度超过演讲者对听众的喜爱程度，因为听众对演讲者的感觉比演讲者对听众的感觉更相似。 这一结果表明人们更喜欢直言不讳的人的一个原因：更多地了解新的谈话伙伴可以让你觉得你和他们有更多的共同点。
我们发现人们犯的第二个错误是没有认识到他们的新对话伙伴会对他们形成不是非常细微的全球印象。 换句话说，人们不太可能在与新朋友聊天时离开，认为他们的互动伙伴很有趣但不是很讨人喜欢。 相反，他们可能会形成一种全球印象——例如，一种普遍积极的印象，在这种印象中，他们认为自己的伴侣既有趣又讨人喜欢。
出于这些原因，我们的新研究表明，在其他条件相同的情况下，为了给人留下良好的第一印象，你应该比平时多说话。
为何重要
很多人想知道如何给人留下良好的第一印象，经久不衰就证明了这一点 相关自助书籍的普及.
但由于此类书籍并不总是基于经验证据，它们可能会以毫无根据的主张将人们误入歧途，例如来自“如何赢得朋友和影响他人”：“请记住，与您交谈的人对自己的兴趣……比对您的兴趣大一百倍。”
像我们这样的研究可以帮助人们对与新人的社交互动有更科学的理解，并最终对如何给人留下良好的第一印象更有信心和知识。
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什么仍然未知
在我们的研究中，参与者被要求在他们的谈话中发言一定时间。 这种方法的明显好处是可以让我们小心地操纵说话时间。 然而，一个限制是它没有反映更自然的对话，在这些对话中人们选择说多长时间而不是听多长时间。 未来的研究应该调查我们的发现是否可以推广到更自然的相互作用。
此外，我们分配的人只在 70% 的时间里发言。 完全主导对话（例如 90% 的时间都在说话）是可能的，甚至可能不是最佳策略。 我们的研究并不建议人们应该压制对话伙伴，而是应该让他们比通常情况下更愿意说出来。
关于作者
奎因·赫斯基，决策研究中心首席研究员， University of Chicago
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