宗教与信仰

被上帝爱的感觉如何减少自我提升的开支

当上帝爱你时购物 4 8

研究发现,属灵或宗教的基督徒在思考上帝时不太可能购买自我提升产品。

该研究的合著者杜克大学富卡商学院营销学教授凯莎·卡特赖特说,当相信上帝或更高权力的人准备好思考上帝提供的无条件的爱和接纳时,他们购买自我提升产品的意愿就会降低,发现结果在基督教的各种宗教和教派中都是正确的。

自我提升是一个价值 10 亿美元的产业,其中包括可以保证更好睡眠的床单和声称可以提高思维的茶。 新发现出现在 消费者研究杂志.

“我们最终发现的是,当人们想到上帝时,他们会感觉到自己被爱着,因为他们本来就是这样,”卡特赖特说。 “所以对他们来说离开并不重要 购买 营销人员认为市场上的所有这些产品都会使它们变得更好。”

研究人员通过多项研究发现了消费者行为的这些趋势。 这些研究包括对市场研究和人口普查数据的原始实验和分析,以检测上帝在人们生活中扮演的重要角色,或衡量“上帝在人们日常生活中的重要性”。

在一项分析中,研究人员研究了美国近 400 个县的消费者行为,以及它与每 1,000 名居民的宗教会众比例之间的关系,这是衡量上帝显着性的另一个指标。 他们发现,在宗教集会密度较高的县,杂货店购物者花更少的钱购买旨在改善健康的产品,例如牛奶、酸奶、花生酱和咸味零食等低脂食品。 即使在研究人员控制了年龄、性别、平均体重指数 (BMI) 和其他变量等因素之后,这种情况也发生了。

研究人员还通过各种实验测量了参与者对自我提升产品的兴趣。 在一项研究中,参与者被分成两组进行写作练习。 一组人被要求写下他们的一天,而其余的参与者被要求写下上帝对他们生活的影响。 研究人员发现,撰写有关上帝的文章的参与者在随后的活动中对购买自我提升产品的兴趣降低。

Cutright 说,这项研究突出了宗教或精神消费者中的一个特殊例外。 为了降低一个人对自我提升产品的兴趣,上帝的概念不得不创造一种无条件的爱的感觉。 对于那些信仰以更高权力或被认为是惩罚性的上帝为中心的人来说,对自我提升产品的兴趣并没有减弱。

“真正重要的是 人们如何看待上帝,”卡特赖特说。 “当人们认为上帝是一个充满爱心、宽恕的实体时,他们就会对自我提升的产品不感兴趣。 但当我们遇到那些认为上帝是专制或惩罚人物的人时,这种影响就不再存在了,他们对自我提升的产品表现出更多的兴趣。”

这些实验为人们了解对自身消费的影响提供了一种新方法。


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“重要的是要认识到不同的想法如何影响你的行为,并更加了解你为什么要做出决定——你最终想要实现的目标,”Cutright 说。

她说,这项研究还可以指导营销人员为自我提升产品进行促销。

“营销人员可能希望回避那些有很多宗教节目的环境,或者在地理上,在高度宗教化的地方,”Cutright 说。

“我们探讨的另一个方面是参与者将如何回应上帝希望鼓励他们在精神成长和发展方面有所改善的想法。 我们发现,通过引入这个想法,降低他们对这些产品的兴趣的影响消失了。”

来源: 杜克大学

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