美国女性的收入是美国男性的 82%——黑人和西班牙裔女性的差距要大得多。 Portra/E+ 收藏/盖蒂图片社
同工同酬日 2023 月 14 日是 2022 年，这一日期取决于美国女性在新的一年中必须工作多长时间才能赶上美国男性上一年的收入。 XNUMX年， 女性赚了 82% 男人赚的钱。 黑人和西班牙裔女性的工资差距更大——这些群体使 分别为 70% 和 65%，白人所做的。
一些性别薪酬差距可归因于 女人如何谈判.
这并不是说女性谈判不如男性，甚至更少。 女性每天都在很好地谈判并在自己的职业生涯中自我倡导——有时 更加积极有效 比他们的男性同行。 观察到女性 协商例外情况 从事典型的工作或商业活动的人多于男性。 这包括，例如，在大流行之前就远程工作安排进行谈判。
但在谈及工资和工资谈判时，研究表明女性 更不愿意问 和 效果不佳 当他们这样做的时候。
那是因为薪酬谈判通常被视为具有竞争力 有利于男性和男子气概的情况. 在这种情况下，自我维护违反了女性应该善良和社区的社会规范。 根据一项研究的作者， 女性预计会因试图谈判而遭到强烈反对 “对冲他们的自信，使用更少的竞争策略并获得更低的结果。”
对反弹的恐惧是合理的。 男人和女人都说他们是 不太愿意与女性一起工作 谁要求得到更多报酬。
I 研究谈判和冲突管理 和 教授各种谈判课程 本科生和研究生。
今天就可以开始应用以下五个技巧，以提高工作场所谈判的效率。 这些策略有利于女性，但代表了任何寻求更高薪酬的人的最佳实践，无论她们属于哪个性别范围。
1. 提问前三思
在开始谈判之前考虑一下您真正想要的是什么——按下暂停键并后退一步。 你所要求的东西如何融入你更大的工作或生活抱负？ 您可能从关注加薪开始，但您真正想要的是加速晋升轨道。
谈判职业发展机会和你在工作中的角色 可能会做更多 帮助缩小薪酬差距而不是获得比你目前收入更多的报酬。 因此，评估您的目标并确保您专注于就正确的问题进行谈判。
2. 传达你的价值
一旦你的目的和目标明确，就想办法表达你的价值。 女人是 更具说服力并减少反弹的风险 当他们解释为什么他们要求的是适当和合理的时候。 当您这样做时，请设身处地为招聘经理或老板着想，并考虑从他们的角度来看您提出的要求是否合理。 例如，您的数据可视化技能如何帮助您的团队在下一次客户会议上更成功地进行沟通？ 您如何根据更大的业务目标（例如扩大客户群）来定位您的要求，例如晋升为高级分析师？
当女性在考虑对方目标的同时表达自己的价值时，她们的谈判行为会被认为更容易被社会接受，并且女性更容易接受。 更好地获得成功.
3.要求的不仅仅是薪水
性别差异是 最有可能出现 当不太清楚谈判是否合适时。 这可能是一份没有明确表明工资可以协商的工作，或者没有公开工资范围的工作。 在这些情况下，女性不太愿意谈判，因为她们预计会遭到强烈反对。 这不仅适用于薪酬或工资谈判，还适用于其他机会的谈判，包括晋升、工作分配、发展机会和资源。
当您不确定谈判是否合适时，请四处询问并从可信来源收集信息。 使用您的网络，但也要超越您的网络。 例如，您可能想向男性主导的工作环境中的男性寻求建议。 人们倾向于 与相似的人联系 年龄、性别、种族和社会经济地位，因此来自您亲密网络的信息可能会出现偏差。 找出人们在工作中谈判的内容 通过减少歧义来降低提问的社会风险 围绕谈判是否合适。
4.检查你的心态
无论您认为自己是一个不情愿的谈判者、竞争性谈判者还是讨人喜欢的人，更重要的是您在谈判中的心态。 A 审查谈判中的个体差异 确定了表现的最佳预测因素是拥有积极的心态——对自己能力的信心和对谈判适当性的信心。
积极的心态也意味着带着好奇心进行谈判。 努力解决问题，而不是赢得战斗。 这种方法更符合 社会期望女性是共同的，也是产生更好结果的最佳实践。
即使对方一开始就拒绝，也不要让那破坏你的谈判。 准备留在桌旁并找出原因。 如果你不能得到你所要求的加薪，也许你可以成功地谈判一个发展机会，并在六个月后重新讨论薪资谈话。
5.不要跳过闲聊
谈判的另一边是一个人，相处起来会更容易一起达成解决方案。 谈判前的闲聊有助于建立关系 对您的谈判产生积极影响. 熟悉雇主甚至可以 给女性更大的动力 比男人。 因此，亲自了解你将与之谈判的人，不要跳过闲聊。
练习这五个技巧并继续谈判。 你谈判的经验越多， 你会做得越好. 女性从谈判中获得的更好结果将有助于缩小男女之间的性别薪酬差距。
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