当猫的行为更像狗时，人们会说他们会花更多钱。 pixfix / shutterstock.com
猫视频可能会统治互联网但是狗却掌握了主人的心 - 至少如果花钱是指导。
狗主人 每月花费240美元 根据美国宠物用品协会的193-2017全国宠物主人调查，照顾他们的宠物，与猫的2018相比。 该 额外的钱主要用于 兽医访问和狗窝寄宿，但狗主人也花更多的钱，对待，美容和玩具。
我的新论文，“狗有大师，猫有工作人员，“为什么会有所启发。
不断增长的市场
随着越来越多的美国家庭拥有动物，美国人在宠物护理上花费更多。
稍微过了一点 美国所有家庭的三分之二 至少拥有一只宠物 56中的1988百分比，全国宠物主人调查的第一年。
几乎有一半的家庭拥有一只狗，而只有38的家庭拥有一只猫。 代际趋势表明这种分歧可能会增加，因为千禧一代更有可能采用犬类，而婴儿潮一代往往是猫爱好者。
这导致了一个 宠物相关产品和服务的市场不断增长在72中估计达到了2018亿美元，高于十年前的46亿美元。
愿意付钱
我的学习 建立在 早期的研究 显示狗主人 愿意花更多钱 他们的宠物比猫主人 - 包括拯救他们的生命。
建议的一个原因是狗主与宠物的关系更强，这促使他们在兽医护理等方面花费更多。
我的研究揭示了一个关键因素，表明为什么狗主人对宠物更加依恋：狗比猫更加顺从。 当业主感受到对宠物的控制时，会产生强烈的心理感受和情感依恋感。 宠物主人想要成为主人 - 而不是仆人。
像其他营销研究人员一样，我的工作使用“支付意愿”作为所有者对其宠物的经济价值而不是情感价值的指标。 它显示 - 并比较 - 宠物主人为拯救他们的动物的生命付出多少钱。
狗主人愿意为猫主人支付两倍于挽救生命的手术费用。 美联社照片/王安琪
谁在控制？
因此，我进行了三次在线实验，探讨心理所有权在这些估值中的作用。
在第一个实验中，我让狗或猫主人写下他们宠物的行为，这样我就可以衡量他们的控制感和心理所有权。 参与者随后想象他们的宠物生病并表示他们愿意为挽救生命的手术付出的代价最高。
狗主人平均表示他们会支付10,689以节省他们宠物的生命，而猫主人提供的不到一半。 与此同时，狗主人倾向于对宠物有更多的控制和心理所有权，这表明这可能是支出差异的原因。
当然，相关性不是因果关系。 所以在第二次实验中，我问参与者，在我扰乱了他们的主人翁意识之后，他们愿意为拯救他们的动物而付出多少钱。 我这样做是为了让参与者想象他们的宠物的行为是从前任主人那里接受的训练的结果。
正如所料，破坏他们的所有权感消除了狗和猫之间的估价差异。
由于宠物主人喜欢控制他们的动物，并且因为猫比狗不易控制，所以第三个实验直截了当地说：主人是为了自己的缘故还是为了它的顺从行为而重视狗或猫？
为了找到答案，我再次要求调查受访者描述他们愿意为挽救宠物的生命付出多少钱，但这次我随机分配了四种情景中的一种：参与者被告知他们要么拥有一只狗，一只猫，一只像猫一样的狗，或像猫一样的猫。
参与者报告他们将支付$ 4,270以挽救他们的狗的生命，但他们的猫只需支付2,462。 然而，当宠物的行为改变时，这种模式被逆转，狗的行为猫的价值为3,636，而猫的行为只有2,372。
这些结果清楚地表明，动物的行为是人们愿意支付的。
主人或仆人
这些研究结果表明，心理所有权是狗主人更高估值的驱动因素。
人们感到拥有，因为他们认为他们可以控制宠物的行为。 这项研究甚至可以区分可能最能激发所有权感受的控制类型：它不仅仅是物理控制，例如能够拾取动物或通过皮带拖动它。 相反，它是动物自愿遵守其主人的意愿。
无论你的小猫是多么可爱和可爱，它们都无法与狗竞争，因为它给宠物主人提供了他们所追求的掌握感。
关于作者
市场营销助理教授Colleen P. Kirk 纽约理工学院
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