研究表明，自我推销可能会适得其反，导致同伴产生负面看法。人们往往高估他人对自己成就的喜悦之情，而低估他人的反感。同理心和换位思考等策略可以减轻这些负面影响，促进线上线下更健康的社交互动。

在这篇文章中

• 自我推销的负面影响有哪些？
• 同理心差距如何影响人们对自我推销的看法？
• 哪些方法可以减少人们对自我推销的负面反应？
• 人们如何在社交互动中运用这些策略？
• 这些方法有哪些局限性？

想象一下，你刚刚收到一份工作上的好消息——升职加薪、买新车、收到业内顶尖期刊的录用通知书。如果你和我一样，你可能很想打开门或拿起电话，与同事和朋友分享这份喜悦。但我和同事最近进行的一项研究表明，你应该三思而后行。

尽管你的初衷是好的，但你的朋友或同事听到你的好消息时，可能不会像你想象的那样兴奋。大多数人可能都意识到，当别人自我宣传时，除了纯粹的喜悦之外，他们也会有其他情绪。然而，当我们自己进行自我宣传时——比如在社交媒体上标记自己在头等舱休息室的照片，或者分享我们刚刚完成的铁人三项比赛——我们往往会高估他人能分享的喜悦程度，而低估这种做法可能引发的负面反应。

同情峡

我和同事们进行了一系列实验来研究这种现象，我们最近 发表于《心理科学》杂志我们要求参与者回忆自己进行自我推销或被他人推销的情境。参与者回忆起自己吹嘘或听人吹嘘过各种各样的话题——从成就和特殊能力到金钱、地位和物质财富，从人脉关系到拥有优秀的伴侣、子女和爱人。

我们发现，自我推销者高估了接受者为他们感到骄傲和高兴的程度，而低估了接受者感到恼怒的程度。我们对这些结果很感兴趣，并将这种认知偏差归因于一种被称为“同理心差距”的现象。自我推销者和接受者都难以想象如果角色互换，他们会有怎样的感受。

随后，我们进行了另一项实验，以检验这种认知偏差的后果。我们想知道，那些试图给人留下好印象的人是否真的会更频繁地进行自我推销。在实验的第一部分，我们要求99名参与者创建一个个人资料来向他人展示自己——类似于人们在社交媒体或约会网站上的做法。我们告诉他们，他们可以谈论自己的工作或教育背景、体育活动或其他爱好、外貌或性格、家庭或社交生活。

一半的参与者被给予了额外的指示：他们必须努力让阅读他们个人资料的人对他们最感兴趣。在实验的第二部分，大量参与者阅读了这些个人资料，并指出他们对作者的喜爱程度、与作者见面的意愿、对作者成功程度的评价，以及作者自夸的程度。

我们观察到，那些创建个人资料旨在最大程度吸引他人关注的参与者，往往更热衷于自我吹嘘，也因此给人留下了更强烈的印象。尽管他们的目标是提高他人对他们感兴趣并想与他们见面的可能性，但他们的努力却适得其反。更多的自我推销并没有改变人们对他们成功或见面意愿的看法。相反，这降低了浏览他们个人资料的人对他们的好感度，并加深了人们对他们自吹自擂的印象。

小小的推动

在当今时代，我们与他人的互动大多发生在网上，社交网站也为自我推销提供了大量机会，因此这些研究结果尤为重要。我们在研究中观察到的情感失调现象，可能会因信息分享者与接收者之间的距离而加剧。这既会降低自我推销者的同理心，也会减少接收者分享愉悦感的意愿。

那么，我们该如何减少自我推销带来的负面社会影响呢？一些小小的引导或许会很有帮助。例如，当我们想要分享一些好消息时，应该试着站在接收者的角度思考。他们会把我们的消息解读为炫耀，还是会和我们一样感到高兴呢？

思考别人会如何听到或读到我们的消息，或许能帮助我们意识到，别人听到我们最新的成就时，可能并没有我们想象中那么高兴。同时，当我们自己成为别人自我吹嘘的受害者，对自恋的朋友感到非常恼火时，我们也可以试着提高自己的容忍度，因为我们知道，爱吹牛的人往往低估了别人对他们吹牛行为的负面反应。

精选书

吹嘘技巧：掌握无畏自我推销的艺术

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关于作者

艾琳·斯科佩利蒂是卡斯商学院的市场营销讲师。她的研究兴趣在于消费者心理学、判断和决策领域。她的研究成果发表于《管理科学》、《心理科学》、《产品创新管理杂志》和《心理学与市场营销》等期刊，并被《纽约时报》、《每日邮报》、《时代》杂志、《赫芬顿邮报》和BBC新闻等主流媒体报道。

这篇文章最初发表于 谈话。 阅读 原创文章.

文章概要

自我推销可能会导致同龄人之间的误解和负面看法。为了改善社交互动，人们应该练习同理心，并考虑自己的信息可能会被他人如何看待。

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