当储备银行州长 Philip Lowe认为这是真正的来源 工人的不满情绪不愿游说更高的工资，他忽视了谈判的一个关键原则：当我们具有高度重视（和稀缺）的技能时，我们谈判得最成功。

谈判是关于谁有权力。 如果你的技能不是很高，或者很容易在其他地方找到，你的能力就会降低。 例如，建议一个以小时工作的中学生，或者一个行业在衰退的半技术工厂工人能够谈判提高工资，这是不现实的。

像洛威所说的那样，低失业率应该鼓励工人要求更高的工资，而忽略了失业率在各个部门之间不均匀分布的可能性。 你只有知道谁有权力进行谈判，如果你发现技能的需求在哪里，逐个部门。

如果你有高要求的技能，你应该能够谈判一个个性化的雇佣合同，根据你的技能为你提供经济和其他好处的组合。 关于重新谈判就业合同的很多建议是针对有技能的人。

您可以通过突出显示您的独特技能和对组织的贡献来提高薪酬水平。 你应该提供一个充分理由的增加工资的案例，并探索一些非经济的方法来提高整体薪酬。 这种方法的一个警告是，它对男性比对女性更好，而女性则违反了这一条例 基于刻板印象的期望 当他们问的时候，他们表现出温暖和关心。

但是，如果你的技能是在其他地方找到的类型，则需要采取不同的策略。 传统的建议是通过确定备选方案来建立你的谈判能力，这样你就不太依赖你当前的雇主。

这样做的风险是你的雇主可能决定他们也有很多选择，并可能愿意失去一个要求加薪的雇员。 所以这些员工通常的建议是建立联盟来加强他们的地位 - 总之， 集体谈判.

大问

这里有一些实用的技巧 谈判加薪。

Prepare

从世界上更多的国家可以谈判的角度出发，超出你的期望。 清楚你想要什么。 帮助其他人了解你想要什么，为什么你想要它。

做你的作业。 收集什么是合理的薪资增长的信息，并使用这些信息来为您的请求制定一个强有力的理由。

建立关系

当他们喜欢我们时，我们能够更好地影响他人。 你应该和任何你想问的人建立关系。 尝试向他们发送你可靠和平易近人的信号。 这不仅可以帮助你，而且可以帮助你。

当谈判出现紧张局势时，确保你不会损害你们的关系。 而不是消极或竞争的回应，使用紧张点收集关于你的老板的理由更多的信息。

告诉他们你在听

了解对方的担忧和限制通常会为谈判双方带来更好的结果。 如果你的老板不同意你的建议，试着去了解是否有什么东西在阻挡他或她。 是否有外部的限制使他们难以同意？

从他人的角度来构建你的请求。 如何同意你的薪酬上涨会使他们受益？ 并试图了解他们的问题背后的原因。

道德问题

在没有强有力的集体声音的情况下，最近的研究表明，低功率工人如果引起雇主的关注，可能会改善他们的结果，例如， 表示悲伤 or 寻求同情。 呼吁雇主的情绪可能使他们更愿意重新谈判工资，因为它将请求的框架从务实（经济）的角度转移到道德上。

Lowe的评论实际上引发了一个更广泛的道德问题：公平补偿的责任在哪里？ 把责任放在员工身上很可能会使已经处于不利地位的人处于不利地位，例如妇女这样的群体，他们不愿意提问，而且在这种情况下被减损。

所以，对于员工有责任心的组织，要承担确保公平报酬的责任。 雇佣关系以社会（心理）契约为基础，并期望每一方都会“相互对立”。

在公司利润空间创历史新高，工资增长平稳的时代，组织应该对社会契约方面稍微考虑一下。

关于作者

Mara Olekalns，管理学教授 - 谈判， 墨尔本商学院

这篇文章最初发表于 谈话。 阅读 原创文章.

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