在他最近的 美国经济协会主席致辞，诺贝尔奖获得者鲍勃·席勒（Bob Shiller）提请注意叙述在经济学，特别是金融市场中的重要性。 这证实了 昆士兰大学的作者和同事最近的一些研究 进入经济行为的心理学。
当我们讲述自己的故事时，我们将许多不同的事件联系起来，形成一个整体。 在金融市场和整个经济中，这些故事不仅影响期望， ，那恭喜你， 期望。 期望塑造行为。
我们的研究表明，一个故事越简单，越是延伸，并且与先入为主的观点一致，就越多 有说服力的 它是。 一个好的故事会嵌入到投资者的脑海里。 故事 成为 期望。
如果投资者的头脑中蕴含的叙述讲述了一个关于盈利的积极故事，那么他们就会采取行动。 一个积极的故事在金融市场带来好消息。
“特朗普凹凸”
当一个强有力的叙述在金融市场蔓延的时候，可能会出现一个例子。
最新数字 来自澳大利亚统计局（ABS）的数据显示去年11月份商业贷款大幅上涨。 经季节因素调整后，上个月商业金融业务增长了14.8％。
奇怪的是，这个激增与NAB每月商业调查同时发生 显示 由于证据显示非矿业经济正在失去动力，企业“越来越关注经济的潜在动力”。
企业期待一个迟缓的未来不会突然出去，并借14.8％更多的钱。 但是从图中我们可以看出，今年大部分时间企业融资已经持平或下滑。 直到它不是。
现在这些是汇总数据; 他们告诉我们整个金融部门对企业贷款金额的变化。 即使在那时，这个尖峰也非常庞大，因此本身就缺乏解释。
约翰·梅纳德·凯恩斯 写 金融的激增受到两个因素的支持：相对便宜的信贷和对未来回报的预期。
如果没有对未来回报的强烈预期，那么低廉的信贷量就不会诱导企业借贷和投资。 这是着名的“流动性陷阱”。
我们的研究表明 一个引人入胜的故事 - 一个延伸并同意先入为主的故事 - 足以克服流动性陷阱。 一个被称为“中国语言”定理的数学原理表明，对于我们看到经济体系出现突然和突然的变化，我们必须观察支持正面预期（即未来盈利能力）的有力叙述的影响。
同时，一个概念 广为人知 正如“Made To Stick”所表明的那样，一个简单的故事，将情绪化的想法连接在一起，同时延伸和同意先入为主的观点，就足以成为人们的想法和信念。 在我们的研究中，我们证明这个想法是半个世纪的心理学研究的逻辑结论 认知失调, 个性 和 知觉中的“显着性”，还有一些简单的数学。
你可以看到这个在“特朗普碰撞“。
英国脱欧投票后不久，特里萨五月表示热切 与美国和澳大利亚达成自由贸易协定 和 马尔科姆·特恩布尔同意。 唐纳德·特朗普在反贸易政策上竞选时， 排除了英语.
此外，英国经济 没有崩溃 继Brexit投票之后，特朗普的政策平台包含了大量的投票 基础设施刺激, 减税 和 放松管制。 除此之外，国会和最高法院现在是共和党。
这是对未来回报预期的积极叙述，因为澳大利亚经济总体上并不如此 竞争 与美国和英国的经济。 相反，我们帮助提供他们的需求。 我们通过参与一个强大的英国经济集团来获得商业利益，而且我们没有什么可损失的业务。
密西西比，南海和谢南多亚有什么共同之处？
在整个金融史中，还有其他一些强大的叙述推动市场的例子。 约翰肯尼思加尔布雷思，在他的历史 钱 和 1929崩溃，告诉我们至少有三个壮观的。
当路易十五国向密西西比公司授予路易斯安那殖民地的利润时，其股价上涨得如此之高，使得法国的经济复苏。 在他的书中， 货币的上升，尼尔·弗格森（Niall Ferguson）向我们展示了关于路易斯安那州公司无限财富的叙述如何推动了这种传播 - 小册子，漫画和海报。
当议会 授予南海公司垄断权 与西班牙裔美国人殖民地的贸易，它的份额变得如此宝贵，一度决定 it而不是英格兰银行应该承担英国国债的责任。 其商人在西大西洋横渡整个西班牙海军的这一事实被轻易忽视，而新世界的巨大财富故事引起了投资者的注意。
Shenandoah公司的叙述 击败他们。 最初的投资要求被超额认购 XNUMX所。 为什么？ 因为当时正在讲述一个基金经理应用“投资科学”获得惊人回报的能力的故事。
“相信专家，他们会让你成为一个薄荷”是一个简单的故事，将情绪化的想法联系在一起，同时延伸和同意我们倾向于按照“智者”的建议。
忽略了你的危险叙述的力量
政府和投资者忽视了讲故事的危险。 金融市场不是单靠利率和货币的“机制”来驱动的。 它们是由人类最古老的传统之一 - 故事驱动的。
我们可以引导投资者流动性，但是如果不告诉他们为什么这么好吃，我们就不能让他们喝。 如果我们想阻止他们喝一种非常好吃的毒药，那么让毒素变得难以获得是不够的。 无论是要被拿走（或者说是一个简单的故事，延伸和同意先入为主的观点），都必须被告知为什么味道真好的毒药仍然是毒药。
关于作者
澳大利亚商业经济研究所和经济学院行业研究员Brendan Markey-Towler， 昆士兰大学
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