给予建议不仅仅对接受建议的人有帮助

: By 米歇尔·伯杰

给出建议不仅仅对接受建议的人有帮助

最新研究表明，给予建议实际上可能对给予建议者自身有益。

直觉告诉我们，那些在某些方面遇到困难的人，比如成绩不好或减肥困难，会从建议中受益。但研究结果表明…… 诉讼中的国家科学院院士 这表明反过来也成立。

研究人员对近 2,000 名高中生进行了一项干预研究，发现提供建议实际上对接受咨询的学生有所帮助。

“动机不是微积分。如果你跟不懂微积分的学生说‘把这个教给别人’，那简直荒谬，”宾夕法尼亚大学沃顿商学院的博士后研究员劳伦·埃斯克雷斯-温克勒说道。“动机有点不一样。通常，人们知道自己需要做什么才能实现目标，但他们就是不去做。关键在于如何让人们把他们已经知道的事情付诸行动。”

这项研究可能会对教师、教练甚至家长如何激励学生产生影响。

在这里，埃斯克雷斯-温克勒解释了这些发现为何令她兴奋，以及她认为未来研究的潜在方向：

Q

这项研究的核心是动机；那么，是什么促使你开展这项工作？它又是从哪里开始的？

A

攻读博士学位时，我和我的导师安吉拉·达克沃斯（Angela Duckworth）设计了一些激励干预措施，旨在激励人们——例如职场人士或学生——更加努力地工作。这些干预措施具有教育意义，它们传达了关于努力和成就心理学的前沿科学研究成果。我们认为，我们是心理学家，帮助他人的最佳方式就是将我们在这一领域的专业知识传授给他们。

我们围绕这些思路设计了一系列效果尚可的干预措施，并在过程中开展了许多焦点小组访谈。访谈中，我惊讶地发现孩子们用来激励自己的策略竟然如此精妙。有个学生不想做数学作业，就在每页作业的末尾放了一颗糖。做完作业后，他就吃掉这颗糖作为奖励。另一个学生想象自己的房子着火了，告诉自己必须在火烧到自己之前完成作业。

Q

听起来，你最终开展的实验的灵感来源于你对“个人创造和使用自己的激励工具箱”这一概念的清晰理解。

A

没错。从技术上讲，我是房间里的心理学家，但实际上，每个人都是自己的“激励心理学家”。人们每天都会无数次地想方设法，无论大小，来激励自己，而且在某些情况下，效果非常显著。我们目前的干预措施正是将这种洞察力提炼出来。我们想，与其告诉孩子们最新的激励科学理论，不如让他们自己激励自己？与让孩子们接受建议不同，这项干预措施鼓励孩子们自己给出建议。

Q

研究参与者实际做了什么？

A

我们进行了一项随机对照实验。一半学生被随机分配到“建议者”组，另一半学生被随机分配到对照组。我们告诉“建议者”组，我们认为他们拥有关于如何在学习中激励自己的宝贵知识和信息，并请他们与低年级学生分享这些知识。

具体来说，他们回答了一系列问题，例如最佳学习地点以及如何克服拖延症。他们还给一位低年级学生写了一封建议信。这项活动的目的是为了收集参与者的建议，并让他们觉得自己是真正的顾问，拥有可以分享的有用信息。

Q

他们真的和接受推荐的人配对成功了吗？

A

我们向学生分发了建议，但由于这是一次性的线上活动，我们的建议提供者并没有与接受建议的学生直接互动。您的问题指出了一个令人兴奋的未来研究方向；我可以想象，如果笔友项目能够促进导师和学生之间的真实互动，那么导师或许能够从中获益更多。

Q

你能解释一下你看到的一些积极成果吗？

A

在包含干预措施的学期末，提供建议的学生的成绩单分数高于对照组。提高客观衡量的学业成绩并非易事，因此我们非常高兴这项干预措施能够在较长时间内以这种方式帮助孩子们。

令人惊讶的是，我们采取的措施惠及了所有人。平均而言，所有学生的成绩都提高了。通常，学校开展的干预措施只对某些特定群体有益，例如，某个性别、种族或社会经济地位的学生。相比之下，这项干预措施使所有人都受益。我认为这是因为，对于任何青少年来说，被要求分享知识而不是接受知识，这本身就是一件非常不寻常的事情。我猜想，这正是这项干预措施产生普遍效果的原因。

Q

这项研究的结论是什么？学校现在就可以实施哪些措施？

A

我希望这项实验能够促使教师、教练、主管和家长在激励他人的方式上发生范式转变。如果我们认识的人遇到困难，我们的直觉是给予帮助，让他/她成为接受者。但我们的研究表明，反其道而行之反而更有益。我们的研究结果揭示了给予这种激励力量被低估和未充分利用的本质。

该研究的资金来自宾夕法尼亚大学的“行为改变向善”倡议、陈·扎克伯格倡议、大学理事会、品格实验室、威廉·T·格兰特基金会、贝佐斯家族基金会、格伦·格林伯格和琳达·维斯特基金会、马克·J·莱德、奥弗德克家族基金会、沃尔顿家族基金会和约翰·邓普顿基金会。

来源: 宾夕法尼亚大学